Франшиза магазина автозапчастей «Автореальность»

Рынок автомобилей – один из самых динамично развивающихся рынков в мировой экономике. Однако многие потенциальные бизнесмены оставляют попытки войти на этот рынок из-за высокого барьера, обусловленного жёсткими требованиями к первоначальному капиталу. Стартовые вложения будут очень высоки для того, кто пытается открыть автомобильный салон в одиночку. Тем не менее, у таких инвесторов тоже есть шанс получить прибыль от растущего рынка: занять другой сегмент, сегмент автомобильных запчастей, который практически не уступает по размерам автомобильному.

Такую возможность предоставляет компания "Автореальность". Поскольку в первую очередь спрос предоставляется на запчасти иномарок, в основном эта компания работает с иностранными поставщиками, однако франчайзи предоставляется возможность осваивать и рынок деталей для отечественных автомобилей.

Описание франшизы

Возможно оформление франшизы в соответствии с шестью различными схемами сотрудничества. Такой широкий выбор предоставляется для того, чтобы разные по рискованности, самостоятельности и амбициям люди сумели найти подходящий по всем параметрам вариант.

Общее правило одно: роялти выплачиваются только через три месяца после открытия. На этот шаг франчайзеры идут, чтобы дать шанс инвесторам освоиться на рынке.

Первый вариант открытия представительства – «Эконом». Вступительный взнос колеблется от 49000 руб. До 69000 руб..
За эту сумму франчайзи получает страницу для продаж, оформленную группу в Контакте с 500 подписчиками изначально и инструкцией по развитию, а также тех. поддержку для данных технологических разработок компании. Естественно, предоставляться будут контакты (и скидочные программы) поставщиков выбранной марки автомобиля и краткий курс по взаимодействию с поставщиками. Если же франчайзи не был тесно связан с данной сферой деятельности, проводится урок по подбору запчастей и освоению схемы устройства автомобиля.

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	49000 руб.	59000 руб.	69000 руб.
Отчисления на тех. поддержку	2000 руб./мес.	2000 руб./мес.	2000 руб./мес.
Роялти	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца
Гарантированный объем продаж	-	-	-

Второй вариант оформления франшизы – «Стандартный», включающий в себя один бренд для продажи. Отличия состоят в том, что сайт будет полноценным, состоящим из нескольких страниц. За дополнительную плату проводится его продвижение в поисковиках и настройка контекстной рекламы. Ещё одно ИТ новшество – окно онлайн-консультанта на страницах сайта.

В добавок, сеть называет конкретный минимальный объём продаж. По заявлению «Автореальность», гарантируются минимум 30 заявок ежемесячно.

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	120000 руб.	120000 руб.	120000 руб.
ИТ-отчисления	7000 руб./мес.	7000 руб./мес.	7000 руб./мес.
Роялти	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца
Гарантированный объём продаж	30 заявок/мес.	30 заявок/мес.	30 заявок/мес.

Третья возможность открыть франшизу называется «Оптимальный вариант». Он предоставляет занять более широкую нишу рынка, поскольку подключает франчайзи ещё и к сегменту вторичных продаж. За счёт этого растёт гарантированное количество заявок до 45 штук ежемесячно.

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	145000 руб.	145000 руб.	145000 руб.
ИТ-отчисления	7000 руб./мес.	7000 руб./мес.	7000 руб./мес.
Роялти	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца
Гарантированный объём продаж	45 заявок/мес.	45 заявок/мес.	45 заявок/мес.

Больше возможностей варьировать количество продаж у инвестора появляется за счёт варианта «Мультибренд». Он подразумевает увеличение количества марок автозапчастей, которые франчайзи имеет право продавать. Теперь на каждую из трех марок будет предоставлен сайт со всей необходимой информацией и онлайн окном продавца-консультанта. Содержать их станет сложнее, это будет обходиться в 18 тыс. руб.. Но эти инвестиции оправдываются ростом заказов до 90 штук/мес.

Кроме того, будет проведен семинар, на котором объяснят правила продажи некоторых запчастей с большей наценкой, чем средняя по рынку.

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	-	270000 руб.	320000 руб.
ИТ-отчисления	-	12000 руб./мес.	18000 руб./мес.
Роялти	-	5% с 3-го месяца	5% с 3-го месяца
Гарантированный объём продаж	-	60 заявок/мес.	90 заявок/мес.

Для городов менее 200000 открыли специальную программу «Небольшой город. Эксклюзив». Предоставляемая услуга «эксклюзив на город» подразумевает под собой сведение к нулю вероятности открытия второго магазина сети с такими же марками автозапчастей в выбранном городе. Также будет создана реклама в Яндексе с более чем 1500 объявлений. В остальном условия идентичны тарифу «Эконом»

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	100000 руб.	-	-
ИТ-отчисления	2000 руб./мес.	-	-
Роялти	5% с 3-го месяца	-	-
Гарантированный объём продаж	-	-	-

Наконец, самый масштабный вариант открытия магазина, «Оффлайн-бизнес под ключ». Он включает в себя все перечисленные выше опции, да ещё и помощь в найме работников, готовые шаблоны продаж, полный запас запчастей для наличия на точке продажи, контакты федерального поставщика с оптовой скидкой и возможность сотрудничать с автосервисами.

Франшиза «Автореальность»
	Города
	До 200 тыс. чел.	200-400 тыс. чел.	Больше 400 тыс. чел.
Паушальный взнос	900000 руб. (зависит и от выбора марок)	1200000 руб. (зависит и от выбора марок)	1500000 руб. (зависит и от выбора марок)
Отчисления на рекламу, техподдержку, сайт	21000-42000 руб./мес.	21000-42000 руб./мес.	21000-42000 руб./мес..
Роялти	10% с 3-го месяца	10% с 3-го месяца	10% с 3-го месяца
Гарантированный объём продаж	100-200 заявок/мес.	100-200 заявок/мес.	100-200 заявок/мес.

Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью " Как открыть магазин автозапчастей "

О компании

На рынок компания вошла в 2011. Уже через 4 года она начала движение к становлению настоящей федеральной сетью автомагазинов. Появились первые франшизы, и за два года открылось 150 магазинов в 51 городе по всей России. Такие темпы развития подтверждают перспективность и прибыльность данной фирмы. Если бы не было высокого спроса, обеспечивающего достойный уровень прибыли, не было бы и такого роста предложения.

Специализация компании – качественные, но относительно недорогие запчасти для корейских и немецких автомашин. Эти два направления выбраны благодаря тому, что спрос на них не убывает из-за формирования особых представлений об этих двух странах как о передовых с точки зрения технологий.

Особенность подхода к клиентам заключается в создании интернет-магазинов, значительно упрощающих поиск необходимых деталей. Даже если клиент не находит необходимую позицию в прайс-листе, он может оставить заявку, и менеджер обязательно поможет подобрать аналогичную деталь, подходящую для указанного типа машины. Консультации по всей заявленной продукции бесплатны. В обязанности сервиса также входит оформление услуги доставки товаров и информирование о скидочных программах.

Сама компания за шесть лет существования сумела создать особое представление о себе потребителей. Фирма поддерживает свою репутацию магазина с демократичными ценами, сочетающимися с высоким качеством продукции и предоставлением гарантии на все приобретенные товары. Также покупателей привлекает быстрая доставка деталей со складов.

Такое бережное отношение сети к своим клиентам следует перенять и франчайзи. Репутация ответственного салона автозапчастей крайне важна. Если клиенты заподозрят, что их пытаются обмануть и продать китайские подделки, прибыль начнет уменьшаться. Если же франчайзи готов трудиться на благо магазина, добро пожаловать!

Преимущества

Сама компания утверждает, что их преимуществами перед другими клиентами являются доступные цены, гарантия, быстрая доставка и качество товаров. Что же касается франшизы, у неё тоже есть несколько сильных сторон.

• Простота рынка. Если франчайзи решает войти на рынок автомобильных запчастей, уже понятно, какую нишу и какую целевую аудиторию он должен будет завоевать. Это ясно не только благодаря множеству исследований рынка, но и благодаря простоте устройства этого сегмента. Вход на рынок пока не затруднён, поскольку нет высоких барьеров, установленных крупными компаниями-конкурентам.
• Высокие потребности в автозапчастях. На рынке наблюдается постоянный высокий спрос. Востребованность запчастей только растет в кризис, поскольку с падением реальных доходов населения теряется возможность заменить неисправную машину на новую. Приходится чинить. Помимо того, важно, что клиентами становятся в основном частные лица. Те, кто желают сэкономить, но получить качественный товар, редко доверяют покупку запчастей автомагазинам. В то же время, для увеличения количества клиентов некоторые франчайзи могут заключать крупные контракты с автосалонами.
• Торговля проверенными марками запчастей. Известные бренды, с которыми сотрудничает сеть, востребованы всегда. Даже не в кризисной ситуации люди рассчитывают на то, что, покупая машину немецкого производителя, они будут пользоваться ей долго. Чем дольше время использования, тем больше понадобится автозапчастей для замены вышедших из строя деталей.
• Значительные наценки. Магазины фирмы могут ставить относительно высокие наценки (25-40%). Это достигается за счёт того, что у поставщиков цены минимальные, а кроме этого возможно ещё и получение корпоративной скидки.
• Низкие издержки. Дешевизна товаров, которые франчайзи будет продавать, обусловливает минимизацию издержек. В среднем экономится 520000 руб. По сравнению с бизнессменом, пытающимся открыть аналогичный магазин самостоятельно. За счёт этого достигается быстрая окупаемость магазинов. Значительная прибыль (до 98000 руб.) можно получать уже с первых дней открытия франшизы.
• Несколько вариантов франшизы. Сеть предлагает широкий набор разных по стоимости опций и поддержку в соответствии с выбранной программой. Есть даже возможность открытия без собственного склада и онлайн магазина.
•  «Эксклюзив на город». Можно приобрести услугу, по которой ни у кого в выбранном инвестором городе не будет аналогичной продукции от нашей сети. Это позволит получать всю прибыль от открытия франшизы единолично.
• Пожизненная помощь от сети. Оказывается постоянная поддержка новым франчайзи. В стоимость каждого пакета франшизы включены разные по глубине консультации профессионалов, доступные на протяжении всего жизненного цикла предприятия.
• Простые руководства по развитию. Понятные инструкции к действию помогают франчайзи развивать свой магазин, расширяя заодно и саму сеть. В перспективе вы можете открыть новую точку так же легко, как и первую. 

Обучение и поддержка

Сеть контактирует с франчайзи на протяжении всего существования открытого магазина. При этом оказывается многостороннее содействие в развитии и поддержке бизнеса.

1. Франчайзи получает готовый сайт для продаж. В зависимости от выбранного варианта франшизы, сайт может быть разным по наполнению: один или много брендов, несколько страниц, с онлайн-консультированием. Содержание разных по наполнению сайтов стоит по-разному, от 2000 руб./мес.. При этом никаких дополнительных расходов на раскрутку не требуется. Такая же система действует с группой в Контакте, но там один ценовой параметр: количество изначальных подписчиков.
2. SEO-продвижение сайта также входит в список услуг, которые оказывает сеть после подписания контракта. В частности, улучшением поисковой оптимизации сайта займутся профессионалы из команды «Автореальность». Это позволит наращивать базу покупателей, минимизируя издержки по поиску клиентов.
3. Сеть обеспечивает предпринимателя активными покупателями. За счёт продуманной рекламной кампании сеть гарантирует от 30 до 200 клиентов в месяц в зависимости от размера бизнеса. Данный сегмент рынка запчастей характерен тем, что при поддержании магазином оптимального соотношения цена-качество клиенты будут возвращаться за деталями и в следующие разы.
4. Маркетинговые расходы сеть не перекладывает на франчайзи. Дизайн вывесок, контекстная реклама, тексты роликов – все будет производиться при поддержке штаб-квартиры по проверенной схеме, которую франчайзи приобретает вместе с правами на открытие нового магазина.
5. Штаб-квартира предоставляет и подробную инструкцию, которая будет понятна даже начинающему бизнесмену.  В ней содержится информация по стратегии магазина, необходимом векторе развития и вариантах продвижения на рынке. Для стадии открытия бизнеса разработана специальная пошаговая инструкция, которая обеспечит наименьшие траты времени на каждый этап. Благодаря ней возможно получать прибыль уже с третьего месяца запуска франшизы.
6. Для тех же, кто наоборот, знаком с принципами ведения дел, но не изучал отрасль, составлен мануал по автозапчастям. Кроме того, в распоряжение каждого поступает специальная схема устройства автомобиля для скорейшего усвоения новых материалов. Тем же, кто решится выходить и на рынок вторичных продаж, будет объяснена помимо всего прочего схема наиболее прибыльных сделок этого рынка.
7. Заключение контрактов с поставщиками сеть также берёт полностью на себя. Она не только подключит к производителям запчастей, но и даст рабочие схемы взаимодействия с ними, которые в послежствие помогут расширять свой бизнес и охват рынка.
8. Наконец, на любом этапе развития инвестору доступна консультация по всем интересующим его вопросам. Насколько эта консультация будет аналитически подкреплена – решается при выборе разных видов франшиз. Но в любом случае, инициативу продолжения бизнеса фирма приветствует и поощряет, способствует скорейшему оформлению этих планов.

Требования

Обязанности франчайзи.

Главным преимуществом поддержки на всех этапах является то, что она позволяет открыть дело любому человеку, независимо от его образования и интересов. Франшиза помогает войти в рынок дааже абсолютным новичкам в автомеханике и экономике. Специальные семинары помогут разобраться в основах и устройства машины, и ведения бизнеса. 86% клиентов франчайзера начали свое дело, слабо разбираясь в устройстве автомобилей, но сумели преуспеть. Главная задача франчайзи – выбрать подходящие ему условия оформления франшизы, а дальше сеть поможет ему во всех его начинаниях.

Шаги франчайзи.     

1. Подать заявку на открытие франшизы в интересующем городе. Уже на этом этапе необходимо определиться с пакетом услуг, которые будет оказывать сеть франшизе. Это поможет сделать специальная бесплатная консультация у специалистов штаб-квартиры.
2. Заключение договора об открытии нового магазина на поставленных условиях. Одновременно произойдет передача всех материалов по рекламе, сайту, ведению бизнеса.
3. Освоение интернет-магазина и прочих цифровых ресурсов. Знакомство со схемой продвижения их в сети.
4. Обучение франчайзи и сотрудников на семинарах от компании «Автореальность».
5. После того, как вложения будут окуплены – франчайзеры ждут от инвесторов новых идей развития магазина и брэнда.

Видео