Ассортимент сумок сегодня отличается особым разнообразием. Невозможно представить повседневную жизнь современного человека без этого аксессуара, ставшего одним из предметов первой необходимости в гардеробе.
При формировании ассортимента сумок необходимо учитывать современные тенденции, сезон, уровень дохода местного населения и ряд других факторов, влияющих на спрос товара. Рассмотрим подробно далее, как учесть все необходимые условия для успешного формирования актуального ассортимента сумок.
Виды сумок
Прежде всего сумки делятся на мужские и женские.
Каждый вид в свою очередь имеет ряд собственных моделей, отличающихся между собой формой, характерным принципом исполнения, предназначением и другими отличительными качествами.
И мужские и женские сумки могут быть выполнены из натуральной кожи, эко-кожи (кожезаменитель, по виду имитирующий натуральную кожу), текстиля, других материалов (ПВХ, ротанг, силикон). Последний вариант исполнения приемущественно характерен для женских сумок.
В зависимости от материала исполнения сумки различаются по жёсткости. Бывают жёсткие (кожа, кожзаменитель, ротанг, синтетическое и натуральное плетение), полужесткие (кожа, кожезаменитель, ПВХ, силикон и т.д.)и мягкие (текстиль) сумки.
Оба вида сумок предполагают различные функциональные особенности, например, повседневная сумка, деловая, дорожная, спортивная, выходная (характерна для женских моделей).
Виды женских сумок
Итак, рассмотрим подробнее виды женских сумок:
Tote-bag
Tote-bag (сумка тоут) представляет собой удобную и практичную вещь. Данная модель характеризуется вместимостью из- за достачного объема и изящностью одновременно. Аксессуар выполнен чаще всего из эко-кожи или текстиля, имеет пару ручек.
Тоут очень популярна среди активных, занятых дам. С такой сумкой можно отправиться как по делам, поместив в неё необходимые документы (подходит для формата а 4) , которые без труда войдут по размеру и не помнутся, так и совершить необходимые покупки, уложив всё в одну аккуратную сумку.
Эта модель относится к повседневным сумкам.
Hobo
Сумка Хобо очень популярна сейчас благодаря своей мягкости и изящной форме. Исполнение аксессуара может быть как из кожи, кожзама, текстиля. Расцветки актуальны как классических цветов (чёрный, коричневый, бежевый), так и ярких расцветок с орнаментами или узорами. Главным отличием от других моделей - узнаваемая форма полукруга и одна удобная ручка средней длины.
Замок сумки может быть любым- как молния, так и пряжка или застежка.
Дно обязательно должно быть жёсткое, это позволяет сохранять форму аксессуара.
Наплечная Сумка
По-другому называется «седельная».
Это повседневная модель, позволяющая взять с собой только самое необходимое. Вместительность - это не про наплечную сумку, зато удобство и компактность являются как раз ее отличительными чертами. Форма модели имеет округлую нижнюю часть и одну длинную или средней длины ручку. Расцветки могут быть самыми разнообразными, как застежки и материал исполнения.
Мессенджер или «почтальонка»
Сумка носится через плечо, часто оснащена клапанном, внешним карманом, имеет одну длинную ручку. Это повседневная достаточно вместительная модель. Расцветка приемущественно однотонная, классических цветов, реже встречаются яркие варианты данной модели. Материал, из котрого изготовлена эта модель - кожа или эко-кожа.
Постальонка имеет очень большую популярность среди женщин и девушек, отличается удобством и практичностью.
Ранец
Эта модель до недавнего времени носила строгий характер и исполнялась из кожи или кожезаменителя. Ей был присущ исключительно деловой стиль. Сейчас сумка-ранец встречается и в варианте из текстиля, разных расцветок и дизайнерских решений, что позволило данной модели стать модным и ярким аксессуаром, отличающимся вместимостью, аккуратностью и незаменимостью в случае хранения документов.
Модель оснащена клапаном, длинной широкой ручкой (как правило регулирующейся по домне), одной или двумя застёжками, часто с ремешками или декором в виде них.
Сумка с одной или двумя короткими ручками (носится в руках)
Эта модель в настоящее время часто дополнена съемной длинной ручкой, добавляемой в комплект к аксессуару, так как использование сумки с короткими ручками не предполагает носки ее на плече, что не всегда удобно в современном динамичном мире.
Сумка может иметь прямоугольную, трапециевидную или полукруглую форму. Расцветки и материалы исполеюнения могут быть самыми различными: кожа, кожзам, текстиль, ротанг и т.д.
Браслет
Данная модель отличается минимальным размером. Исполнена из кожи, эко-кожи, текстиля, различных расцветок, с широким выбором вариантов застежек. Ручка выполнена в форме петельки, что позволяет носить сумочку на запястье. В большом городе при современном ритме жизни эти сумочки пользуются большой популярностью приемущественно у молодых особ.
Сумочка клатч
Клатч знаком всем. На протяжении многих лет клатч ассоциировались приемущественно с выходом в свет, позиционировались как небольшие вечерние сумочки. Сегодня клатч - аксессуар различной формы и размеров, большую популярность сейчас приобрели клатчи, вмещающие в себя документы формата альбомного листа. Эта сумочка не широкая и смотрится всегда утончённо и элегантно. Клатч может быть с клапаном и без, различных вариантов расцветок, с фурнитурой, украшениями и без них, жесткие, мягкие и средней жесткости.
Материал исполнения - кожа, эко - кожа, текстиль. Характерной чертой клатча является отсутствие ручки. Этот аксессуар носится в руке или подмышкой.
Сумочка - футляр
Похожа внешне на предыдущую модель, но отличается жесткой формой и материалом - данный аксессуар может быть и из пластика и других жёстких материалов.
Совершенно разные расцветки характерны для данной модели, как украшений и фурнитуры. Застежка - верхний клапан
.
Багет
Сумочка представляет собой небольшой, аккуратный аксессуар, жесткой формы. Оснащена одной ручнкой средней длины, позволяющей своей обладательнице носить ее как в руке так и на плече. По форме багет- сумочка, длина которой значительно превышает ее высоту.
Расцветки и материалы для данной модели харакрерны как классических вариантов, так и ярких, с применением различных принтов и цветовых решений.
Материал для багета- кожа, кожзам, текстиль.
Кисет
Мягкая сумка, отличительной особенностью которой является то, что сверху она затягивается шнурком. По форме аксессуар напоминает небольшой мешок. Данная модель имеет одну ручку средней длины. Материал исполнения - кожзам или текстиль. Варианты расцветок не ограничены фантазией дизайнера - это и однотонные модели, и принты, варианты различных техник исполнения (например лоскутная) и т. д.
Келли
Эта модель бывает жесткой или полужесткой по текстуре. Форма сумки - трапеция. Характер аксессуара исключительно деловой, сдержанный, поэтому и расцветки приемущественно классические или строгих цветовых решений. Почти всегда Келли застегивается на замок. Сумка ее маленькая, достаточно вместительная, имеет две короткие ручки.
Планшет
Удлинённая сумка к клапаном, длинной или средней ручкой, предназначена для ночки чере плечо или на плече. Напоминает «почтальонку» по форме, часто с клапаном, застежка -приемущественно молния или кнопка.
Сумка удобная и практичная, достаточно вместительная. Этот аксессуар носит повседневневный характер.
Сумка с ручками в форме колец
Такая модель имеет мешковатую форму, две жёсткие ручки в виде колец. Материал, из которого изготовлена Сумка- кожа, текстиль, кожзам. В большинстве случаев модель представляет собой мягкую сумочку, но есть и и исключения-плетёные варианты. Носить такую сумку предпочитают в тёплое время года, поэто цвета исполнения приемущественно светлые или яркие.
Пляжная сумка
Удобная и незаменимая на отдыхе вещь, вместительная и практичная, исполнена из непромокаемых материалов таких, как нейлон, резина, силикон и т.д. Форма может быть различной- прямоугольной, трапецевидный, полукруглой, мешковатой. Вариантов расцветок так же очень много.
Рюкзак
Очень популярная модель в настоящее время. Речь идёт не о спортивной сумке, а об элегантном исполнении аксессуара в виде рюкзачка. Современные модели подходят для сочетания даже со строгими луками. Рюкзак давно перестал носить подростковый или спортивный стиль и занял своё место среди женских аксессуаров. Цвета исполнения могут быть разнообразными, материал - кожа, эко- кода, текстиль.
Застежка- молния, кнопка, шнурок- затяжка.
Виды мужских сумок
Портфель
Классический вариант исполнения- прямоугольная жёсткая форма, две ручки (короткая и длинная), один или два замка. Материал исполнения - кожа или эко- кожа. Цветовые решения- темные оттенки классических расцветок- чёрный, коричневый.
Этот вариан незаменим для деловых встреч и пользуется постоянной популярностью.
Мессенджер
Этот вид сумки не такой консервативный, но не менее презентабельный. Подходит как для повседневной носки, так и для деловых встреч, вмещая в себя документы и необходимые вещи.
Сумка- мессенджер имеет прямоугольную форму, длинную, как правило, текстильную ручку. Подходит как к деловому варианту одежды, так и к неофициальному луку «без галстука». Застежка чаще всего в виде молнии, материал исполнения- кожа, кожезаменитель.
Сумка почтальона
Данная модель имеет прямоугольную форму, клапан, длинную текстильную ручку. Стильное исполнение сумки позволяет сочетать ее с разными стилями в одежде. Изготовлена сумка такого вида из кожи или реже кожзама.
Цвета, как правило, чёрный, коричневый.
Планшет
Эта модель очень популярна благодаря своей практичности. Размер сумки позволяет вмещать документы размером с альбомный лист. Застёгивается сумка планшет на молнию, имеет длинную ручку. Материал приемущественно кожа, эко-кожа. Расцветки темных классических вариантов (чёрный, коричневый, охра)
Камера
Это жёсткая кожаная сумка, которая внешне напоминает футляр для камеры. Аксессуар оснащён множеством карманов и двумя ручками длинной и короткой, выполненных непременно из кожи.
Папка
Кожаная (реже кожезаменитель) папка идеальна для документов. Стиль аксессуара исключительно деловой, поэтому исполнение предельно сдержанное и со вкусом. Цвета приемущественно чёрный или коричневый, застежка- чаще всего, молния.
Дипломат (кейс)
Знакомый всем предмет делового костюма. Кейс напротящении долгих лет остаётся незаменимым для надёжного хранения и перевозки ценных документов в порядке и сохранности. Дипломат имеет жёсткую форму, может быть исполнен из различных материалов - кожа, кожзам, пластик.
Стиль аксессуара выдержанный, официальный, зачастую модель оснащена замком с кодом для обеспечения сохранности содержимого.
Цвета - чёрный, серый, коричневый.
Сумка- рюкзак
Прямоугольная сумка из текстиля, по форме напоминающая портфель. Имеет одну ручка для носки в руке и две лямки на тыльной стороне для носки на плечах в виде рюкзака.
Данная модель удобна для перевозки документов в путешествиях или командировках, обеспечивая опрятный вид содержимого (документы не помнутся) и освобождает руки при необходимости, выполняя функцию рюкзака.
Цвета исполнения чёрный, серый.
Тоут
Вместительная кожаная сумка без застежки сверху, оснащённая двумя короткими и одной длинной текстильными ручками. Подходит для стильных современных мужчин. Тоут - не классика, но выполненная со вкусом, отлично сочетается с разными стилями в одежде.
Цвет исполнения - чёрный.
Барсетка
Популярная модель жесткой формы с ручкой в виде петельки для носки на запястье и небольшой ручкой для ночки в руке. Небольшой размер позволяет взять с собой только самое необходимое- документы, деньги, ключи. Удобная ручка в форме петельки освобождает руки при необходимости.
Материал: кожа или эко- кожа
Цветовые решения: чёрный, оттенки коричневого, темно- бордовый.
Клатч
Мужской клатч носится только в руке.
Для этого на тыльной стороне есть лямка для ладони. Исполнен этот аксессуар в сдержанных цветовых решениях с минимумом фурнитуры и дополнительных элементов. Форма сумки - плоская, вместительность минимальная - подходит для денег и документов. Материал исполнения- кожа или эко - кожа. Застежка - молния.
Среди женских и мужских сумок есть общие виды, такие как дорожные сумки, рюкзаки, сумки на пояс. Различия между женским и мужским вариантами в строгости исполнения, сдержанности, отсутствия лишних элементов и украшений для мужских аксессуаров и противоположных характеристик для женских вариантов.
Модельный ряд и ассортимент видов сумок пополняется с каждым годом с целью удовлетворить новые потребности покупателей в соответствии с модными тенденциями и удобством использования.
Производители сумок
На рынке сумок в настоящее время лидирующие позиции занимают поставщики из Китая, Турции, Европы, России.
Конечно, наиболее популярны на сегодняшний день товары из Китая, но всё большую популярность приобретают сумки отечественного производства. Аксессуары производства Китай и Россия имеют разные варианты стоимости, в том числе и очень бюджетные, а сумки производства Турции, Европы значительно дороже.
Кожаные сумки европейских брендов представляют модели от повседневных до этитных, например итальянский бренд Giorgio Ferretty, другие итальянские производители. Зачастую, выбирая качественную сумку, потребитель обращает внимание на страну- производителя. В этом случае представляя европейские бренды для сумок из натуральной кожи уровень престижности модели в глазах покупателя гораздо возрастает.
Популярным китайским брендом на протяжении долгих лет является марка DavidJones. Этот производитель прочно закрепился на российском рынке, постоянно обновляясь ассортимент своих моделей актуальными линейками.
Среди российских производителей набирают популярность L.Craft, Esse, R.Bkake, Варвара и другие.
Среди турецких брендов можно выделить сумки Beymen, Hotic, Inci.
Конкуренция среди производителей сумок очень велика. С каждым годом на рынке появляются все новые и новые производители, заявляя о себе рекламой и доступностью своей продукции на российских складах.
Рынок сумок и тенденции развития
Спрос на сумки непременно зависит от доходов местного населения. В больших городах и мегаполисах продажи сумок из натуральной кожи значительно выше, чем в провинциальных городах, это обусловлено разницей уровня жизни в каждой конкретной местности.
Зависит так же спрос на модели от тенденций в моде, заданных мировыми дизайнерами и мгновенно подхваченными производителями разных стран и масштабов. Стоит появиться например, у Moschino, новой линейке женских аксессуаров, как, например, легендарный красный кожаный рюкзачок в 2018 году, как китайские производители выпускают аналог боле доступный по стоимости, мгновенно формируя спрос на него в средних слоях населения.
Сезонность в данном случае так же играет большую роль, так, например, летом возрастают продажи текстильных сумок, пляжных сумок, аксессуаров ярких расцветок. Осенью и зимой же больше пользуются спросом кожаные изделия и из эко - кожи, со вставками из меха и т. д., более сдержаных расцветок.
Так же летом возрастают продажи дорожных сумок.
Последнее время тенденции в моде сумок преследуют прежде всего универсальность и красота часто уступает место практичности, так, сейчас входят в моду вместительные сумки и рюкзаки.
В связи с нестабильной экономической ситуацией повышенным спросом пользуются аксессуары из кожзама и текстиля, и в ближайшее время данная тенденция сохранится.
В связи с активным ростом интереса населениям спорту наблюдается спрос на спортивные сумки и рюкзаки, приемущественно в крупных городах и областных центрах.
Спорт в настоящее время стал не только залогом здоровья, но и модной тенденцией, предполагающей использование непременно специализированной одежды, обуви, аксессуаров, в том числе сумок или рюкзаков.
Сохраняемся спрос на классические, универсальные модели сумок, такие как Келли, Мессенджер(мужская и женская), Почтальонка (мужская и женская), Планшет (мужская), Барсетка (мужская).
В зависимости от доходности местного населения ассортимент должен быть скорректирован относительно кожаных моделей и из эко-кожи. Если уровень жизни местного населения сравнительно невысокий, то нецелесообразно представлять большое количество дорогих кожаных изделий, и, наоборот, если район престижный, есть смысл представить более дорогие модели из кожи в достаточном количестве.
Ассортимент и выкладка сумок
Магазин сумок
В магазине сумок необходимо представить как мужские, так и женские виды сумок. Ассортимент должен быть составлен с учетом сезона - цветовое и текстурное разнообразие сумок должно соответствовать времени года.
Конечно, исключать совсем из ассортимента яркие цветки легкие текстуры не стоит, ведь Ваш клиент, собираясь в отпуск зимой направится за пляжной сумкой именно в специализированный магазин, и его ожидания должны оправдаться.
По возможности следует представить максимальное количество видов сумок разнообразных моделей, цветовых решений и производителей.
Располагать сумки в торговом зале следует по принадлежностям и моделям. Кожаные изделия должны занимать отдельную витрину. Сумки не должны висеть на стене- крючки деформируют ручки изделия, поэтому, по возможности, избегайте такого крепления товара. Сейчас для расположения сумок на стене удачно используются небольшие навесные полочки, позволяющие удобно расположить товар.
При входе удачно будет разместить ходовые модели, привлекая внимание посетителей. Очень выигрышно смотрятся примеры сочетания сумок в комплекте с обувью или элементом одежды, продемонстрированными на манекене или витрине торгового зала. Потребитель видит пример удачного применения аксессуара, и вероятность совершения покупки возрастает.
Обязательно в ассортимент сумок следует включить такие модели женских и мужских сумок, как барсетка, клатч, почтальонка, мессенджер, Келли, рюкзак, женская сумка с короткими ручками.
Сумки для путешествий, спортивные и дорожные рюкзаки так же пользуются всегда хорошим спросом.
Так же удачно будет представить несколько детских сумочек. В настоящее время они пользуются повышенным спросом у маленьких модниц.
Обувной магазин
В обувном магазине сумки располагают как дополнения к основному товару - обуви. Во многих случаях удачное расположение подходящих вариантов пары обуви и сумки стимулирует продажи обоих видов товаров. Варианты могут быть различными: и как покупка докомплекта к уже имеющемуся подобному товару (одному из представленных на витрине) или же приобретение товаров, как единый гармоничный комплект.
Представляют сумки в обувном магазине или на верхней полке витрины и/или выделяя отдельную витрину (стеллаж) для сумок.
Очень удачно располагать сумки по принадлежности - например, вблизи витрины со спортивной обувью представить спортивные виды сумок и рюкзаки, рядом с кожаной обувью - аксессуары из натуральной кожи, замши, кожзама.
Популярные модели сумок следует разместить на более выгодные позиции для того, чтобы они были хорошо заметны покупателю.
Цветовую гамму ассортимента следует сформировать ориентируясь на сезонность. Но в любом случае классические расцветки должны присутствовать в наличии всегда: модели чёрного, коричневого, белого, бежевого цветов. Зачастую покупатель выбирает себе сумку именно по цвету.
А классические цвета моделей - это всегда востребованные варианты.
Женские и мужские сумки должны находиться на разных витринах. Если расположение витрин с сумками привязано к обувным стеллажам, то в порядке зоне мужской обуви должны быть представлены мужские виды сумок, и, соответственно, в области женской линейки товаров - сумки для женщин.
Основными наиболее востребованными моделями на сегодняшний день среди мужских видов сумок является мессенджер, сумка почтальона, планшет, барсетка. Среди женских аксессуаров спрос на рюкзаки, Келли, сумка с короткими ручками, мессенджер, наплечная.
Магазин женской одежды
В магазине женской одежды сумки располагают как на отдельной витрине, так и по залу, в соответсвии с различными линейками одежды, с которыми сочетается тот или иной вид аксессуара. Удачно представить сумку на манекене, дополнив образ подходящим аксессуаром. Наиболее популярные модели сумок следует располагать на выигрышных позициях. Хорошо, если есть возможность продемонстрировать наиболее востребованные варианты в витрине при входе в магазин (этот вариант подходит для стеклянного оформления витрины магазина) для привлечения внимания покупателей.
Удачно расположенная сумка среди одежды может сыграть хорошую роль в выборе товаров покупателем, формируя у клиента потребность приобрести понравившейся ему образ целиком или как можно больше предметов из его составляющих.
Для того, чтобы расположить подходящий аксессуар в соответствии с линейкой одежды необходимо изучить подробно рекомендации поставщиков (как правило в каталогах одежды приводятся примеры удачных сочетаний), а так же внимательно следить за современными тенденциями и законами стиля.
Данный вопрос имеет большое значение в формировании потребности у покупателя. И уделяя достаточно сил и времени вопросу сочетания аксессуаров и одежды, можно значительно увеличить продажи магазина.
Приведём несколько примеров сочетания сумки и одежды:
Сумка хобо, исполненная в классичечеих цветах подойдёт как к брюкам и юбке офисного стиля, так и к джинсам, особенно, если модель выполнена в более смелой расцветке.
Сумка клатч подойдёт для вечернего образа.
Наплечная сумка удачно сочетается с джинсами, сарафанами, нестрогими платьями и юбками. Подходящий образ для этого аксессуара- непринуждённый повседневный лук.
Магазин мужской одежды
В соответствии с направлением и стилем одежды, представленным в магазине формируется и ассортимент мужских сумок. Так для строгих костюмов и офисных видов одежды удачно будет представить кожаные папки, портфели, мессенджеры. Для образа в стили кэжуал подойдёт тоут, сумка почтальонка, планшет, клатч.
Для повседневного лука хорошо будет представить барсетку, сумку почтальона, камеру.
Для спортивного стиля одежды подойдут рюкзаки, спортивные сумки, некоторые модели мессенджеров.
Демонстрировать модели сумок удачно с помощью манекена, формируя целостный образ, создавая покупателю четкую картинку, как можно удачно сочетать аксессуар с одеждой, формируя при этом потребность в приобретении сразу нескольких вещей из увиденного образа.
В магазине мужской одежды удачно представить один - два вида вместительных сумок, это может быть либо кожаная дорожная сумка или сумка тоут. В последнее время данные модели пользуются спросом.
Так же удачно представлять некоторые модели сумок ( клатчи, барсетки)в отделе с другими аксессуарами (ремнями, портмоне).
Выводы
Формируя ассортимент сумок для своего магазина, необходимо учитывать потребности и привычки покупателей, сезон, тенденции в мире моды; следить за появлением новых трендов от мировых дизайнеров, потому что впоследствии схожие модели будут пользоваться массовым спросом. Особенно ответственно следует относиться к выбору поставщика сумок, ведь от надёжности изделия и качества носки будет зависеть и признание клиентов Вашего магазина. Ведь купив однажды удачный и качественный аксессуар в определённом магазине, покупатель с большой вероятностью придёт туда снова за новой сумкой.
Формируя ассортимент сумок, необходимо отдавать предпочтения тем моделям, которые местное население с состоянии приобрести в соответствии со своим уровнем доходов.
Соблюдая все необходимые условия, влияющие на спрос покупателей Вам непременно удастся сформировать актуальный модельный ряд сумок для Вашего магазина.
