Ассортимент сувенирных товаров

Каждый предприниматель, занимающийся сувенирной продукцией, перед началом деятельности задавался вопросом: «Какой ассортимент сувениров выложить на полки магазина?». Понять какой товар будет пользоваться популярностью, а от какого лучше отказаться, можно путем проб и ошибок, потратив много времени и денежных средств, а можно использовать опыт успешных предпринимателей.

Первоначально следует учитывать вид и направление работы будущего магазина, его целевую аудиторию и её платежеспособность. На эти ключевые факторы и необходимо опираться при выборе продукции для своего бизнеса.

Классификация и описание сувениров

Ассортимент сувениров должен быть максимально разнообразен – это залог привлечения широкой аудитории. Разнообразие сувениров должно проявляться в делении по группам, тематике и цене.

Деление по группам распределяет сувениры на массовые и специализированные.

К товарам массовой группы относят:

• Канцелярия и принадлежности для офиса;
• Полиграфические материалы;
• Одежда;
• Игрушки;
• Мелкие товары.

В специализированной группе сувениров выделяют:

• Предметы интерьера;
• Посуду;
• Украшения;
• Специальные товары;
• Хенд-мейд.

Рассмотрим конкретнее каждый из пунктов на примерах.

Канцелярия и принадлежности для офиса. Эта категория товаров наиболее распространена и популярна. К ней относятся: пишущие принадлежности, терки, линейки, пеналы, коврики для мыши, салфетницы, органайзеры, подставки под кружки, папки для бумаг. То, что делает эту категорию сувенирной – эмблемы и логотипы.

Полиграфические материалы: плакаты, постеры, календари, тетради, дневники, ежедневники, блокноты, скетчбуки и наклейки. Изображение и/или надпись на полиграфической продукции должна пробуждать человеческие воспоминания, связанные с местами и событиями.

Одежда. Одна из самых дорогих категорий массовой группы сувениров. Ассортимент чрезвычайно разнообразен и зависит как от самого типа одежда, так и от способа нанесения на неё надписей и изображений.
Типы одежды: национальные и тематические костюмы, майки, футболки, платья, костюмы, пижамы, свитшоты, толстовки, шапки, перчатки и др.
Способы нанесения логотипа: тампопечать, шелкография, прямая печать по ткани, термоперенос, вышивка.

Игрушки. В реалиях современного мира является самой дорогостоящей категорией в группе. Сувенирные игрушки могут быть любого размера и выполнять разные функции. Например, к разряду небольших сувениров относятся игрушки на присосках – частый подарок автомобилистам. В то же время крупные игрушки из плюша то же могут считаться сувенирами, если олицетворяют какой-то символ страны/города или даже местной байки.

Мелкие товары: магниты, брелоки, зажигалки, значки, статуэтки. Дешевая категория товаров. Это всё приятные мелочи, покупаемые в огромных количествах. Главное в таких товарах – крупная надпись или картинка, вызывающая ностальгию. В качестве изображения должна выступать символика или достопримечательность.

Предметы интерьера. Это сувениры с «характером». Они не просто напоминают атмосферу место, из которого были привезены, они воссоздают её. Именно про такие сувениры говорят: «Привез домой кусочек страны». К таким товарам принято относить: картины, вазы, скульптуры, ковры, гобелены, тюли и шторы.

Посуда. Данная категория включает в себя в большинстве случаев лишь чашки, тарелки и полные наборы посуды, реже можно встретить чайные наборы. Одиночные изделия пользуются большей популярностью, поскольку стоят недорого, а ярким и трогательным сувениром всё же являются. Наборы – это сувениры, приобретаемые редко и только для тех, кто такой подарок поистине оценит.

Украшения. Спорная категория среди представленных. Пользуется огромной популярностью у женщин и почти лишена внимания мужчин. К данной категории относятся: цепочки, серьги, кольца, кулоны, колье, бусы и браслеты. Материал – любой: драгоценные, полудрагоценные и недрагоценные камни и минералы, благородные и неблагородные металлы, пластмасс и др. Способ производства тоже может быть любым – машинным или ручным.

Специальные товары.  Это те самые «оригинальные» сувениры, которые символизируют место отдыха. Эйфелева башня – символ Парижа, шапка-ушанка и балалайка – любимые российские сувениры для иностранцев, а сфинкс – обязательный сувенир из Египта.

Хенд-мейд. Самые необычные и зачастую дорогие из всевозможные сувениров. Могут представлять собой любую другую категорию сувенирной продукции: одежду, украшении и т.д. В то же время – это истинные произведения искусства, созданные кропотливым ручным трудом. Сейчас самодельные товары стали широко распространены и находят на пике популярности, поэтому привезти такой сувенир приятно и почетно.
Яркие примеры хенд-мейд сувениров – кружево с острова Бурано, африканские куклы-вуду, японские поделки-оригами.

Производители и поставщики сувениров

Производством и поставкой сувениров на сегодняшний день занимается множество компаний по всей РФ. Большая часть из них нацелена на сотрудничества с корпорациями и крупными компаниями, для которых можно производить фирменные сувениры в больших объемах.

Для оптовых закупок отлично подойдут следующие производители:

1. ГК «Интерпрезент»

Один из ключевых поставщиков сувениров в РФ. Помимо поставок занимается персонализацией сувенирной продукции (нанесение лого, текстов и др.). Варианты персонализации, предлагаемые компанией:

• Тиснение.
• Вышивка.
• Гравировка лазером.
• Тампонная печать.
• УФ-печать.
• Шелкография.

«Интерпрезент» содержит складские помещения во многих городах РФ (более 15 складов)

2. «Проект 111»

Возглавляет рынок российской промоиндустрии. Специализация – разработка, производство и организация сбыта промо-продукции и бизнес-подарков. Что производит:

• Канцелярия, полиграфия и товары для офиса.
• Одежда.
• Посуда.
• Предметы интерьера – часы, пледы, подушки.
• Товары для детей

Способы персонализации от «Проекта 111» совпадают с теми, что предлагает «Интерпрезент» и добавляет новые:

• Шелкотрансфер.
• Флекс.
• Надглазурная деколь.
• Цифровая печать
• Прямая печать на ткани
• Вязание с логотипом.

Осуществляет доставку по России и странам-соседкам, поскольку имеет распространенную сеть дилеров (более 1700 дилеров).

3. «ПрезенТайм»

Компания дислоцируется в Нижнем Новгороде, занимает производством и продажей сувенирной продукции. Производимые товары:

• Канцелярские принадлежности и полиграфия
• Мелкие товары (брелоки, значки, зажигалки, пейджалы и др.)
• Одежда (футболки, кепки, разработанные по персональному заказу и личному дизайну вещи).
• Посуда (кружки, сервизы, тарелки).

«ПрезенТайм» имеет представительства в Нижнем Новгороде и Краснодаре.

4. «Dragon Gifts»

Поставщик сувениров из Азии. Более 15 лет занимается поставками уникальных, в том числе коллекционных, сувениров из Китая и Кореи. Также является производителем канцелярских товаров по персональным заказам.

Среди продукции «Dragon Gifts»:

• Аксессуары для автомобилей и гаджетов.
• Полиграфическая продукция.
• Посуда.
• Одежда.
• Канцелярия и товары для офиса.
• Предметы интерьера.

Компания предлагает различные способы доставки товаров, при этом покупателю предоставляется все необходимые сертификаты на продукты и полностью берут на себя организацию таможенного оформления и контроля.

Это лишь малый список компаний. Более мелких поставщиков лучше искать, исходя из своего региона. Например, «Группа 7» в Красноярске, «Иллан» в Питере, «Авантрейд» в Краснодаре.

В то же время следует учитывать, что крупным компаниям гораздо проще организовывать крупные оптовые заказы и они чаще предоставляют скидки или целые программы лояльности.

Рынок сувенирной продукции

Рынок сувениров в экономической среде рассматривается как доля российского рекламного рынка. На 2005 г. это доля составляла 6%. Средние темпы роста рынка сувениров была на отметке 25% в год, поэтому неудивительно, что в 2010 г. активно утверждали о скором перенасыщении рынка и общих тенденциях быстрого снижения спроса на сувенирную продукцию, как в России, так и во всем мире. Однако этого так и не произошло. По истечении почти 8 лет можно с уверенностью сказать, что упадок рынка так и не произойдет. Да, будут пики повышения и снижения востребованности, связаны они будут, как и раньше, с событиями национального и мирового масштаба. И все же общие тенденции прогнозируют стабильный рост рынка.

Если рассматривать рынок по востребованности определенных категорий сувениров, то отталкиваться в анализе нужно от региональных особенностей.

Первоначально, стоит отметить, что вся продукция массовой группы – универсальна. Ассортимент товаров для любого региона и магазина будет почти идентичен. Футболки с надписью «Я люблю Россию» будут иметь спрос на территории всей России. Также уже в зависимости от конкретного города могут появляться принты «Я люблю Сочи» или «Я люблю Кавказ». Это лишь самый примитивный пример, который все же имеет место быть, поскольку подобная продукция действительно пользуется спросом (как у туристов, так и у местных жителей).

Товары из специализированной группы – узконаправленные. Их цена значительно выше, но и смысловая нагрузка куда больше, чем, например, у магнита.  Это памятные вещи, которую будут хранить и с толикой грусти вспоминать путешествие и эмоции, которое оно принесло. Продукция этой группы должна быть качественной и способной прослужить долгие годы. Ведь турист может уже и не вернуться, а купленный на память сувенир должен всю жизнь напоминать, что это путешествие действительно было.

Рынок специализированных сувениров – регионален. Нельзя не согласиться с тем, что громадные и дорогие корабли из ракушек будут с удовольствием везти из Крыма или Сочи, но никто не купит такой сувенир в городе далеком от моря, например, в Воронеже или Туле. Зато из Тулы будут 90% туристов привезут для друзей и родственников знаменитые тульские пряники.

В подборе ассортимента специализированных сувениров сложно положиться на мнение экспертов (если, конечно, эксперт не житель определенного региона, знающий его культурные, этнические другие особенности). Лучшие спец. сувениры – те, что передают дух места, соответственно и выбирать их нужно в зависимости от места.

Напоследок, стоит обратить внимание, что именно специализированные сувениры должны составлять основу ассортимента. Массовая группа товаров – лишь яркая обертка для туриста, способ продать чуть больше, чем покупатель хотел приобрести. Сформировать ассортимент только из товаров массовой группы – значит рассеять внимание покупателя, лишиться ключевого акцента и слиться с безликими конкурентами.

Основные законы выкладки сувениров

1. Чем дороже товар, тем дальше от входа он должен стоять.
2. Объемные товары располагаются дальше, небольшие – ближе.
3. Ничто не должно мешать покупателю передвигаться по магазину и прикасаться к товару (если это допустимо).
4. Касса – место импульсивных покупок. Мелкие сувениры (брелоки и зажигалки) размещенные в этой зоне продаются в 2-3 раза лучше, чем в любом другом уголке магазина.
5. Самые популярные товары располагаются на уровне глаз.
6. Плохо продаваемые товары находятся возле популярных, используется прием «перекрестного опыления» - товары продаются лучше.
7. Продукция сортируется по цене – дорогое к дорогому, а дешевое к дешевому.
8. Комплексные товары располагаются и продаются в комплексе.
9. Не больше 3-5 однотипных товаров на полке. Чем шире ассортимент, тем сложнее покупателю выбрать – повышается шанс, что он вообще не решится на покупку.

Ассортимент и выкладка сувениров по типам магазинов

Общие правила работают для всех магазинов, но в каждом есть свои небольшие особенности, которые нужно отметить.

Курортный магазин

Для этого типа магазина характерно самое широкое разнообразие сувениров из обеих групп товаров, поэтому распределить их в помещении и разложить по полочкам может оказаться трудно, но к общим правилам можно отнести следующие:

• Ничто не должно мешать полному обзору магазина;
• Все хрупкие товары лучше расположить в одной части магазина, а не распределять по всему помещению.
• Как нигде работает «правило объема»: небольшие однотипные товары (брелоки) складываются «навалом» в емкость и выставляются в таком виде. Можно совмещать с правилом «импульсивных» покупок у кассы.
• Крупные товары располагаются за средними, средние - за мелкими, а мелкие - впереди.
• Если что-то можно повесить – лучше это повесить.
• Никакого идеального порядка, ровных линий и геометрических рисунков в расположении товара – это отпугнет отдыхающего покупателя.

Городской магазин

Для городских магазинов сложнее подобрать специализированные сувениры, поэтому объем ассортимента основывается на товарах массовой группы, они же приносят большую часть прибыли.

• Товары должны создавать атмосферу. В отличие от курортного магазина, в городском тяжело почувствовать себя расслабленно (особенно, если город большой). Сувенирный магазин должен стать отдельным маленьким миром.
• Свободное пространство использовать под тематические выкладки.
• Если свободного места много – можно выставлять пирамиды из кружек ил других товаров. Главное – расположить конструкцию рядом с витриной таких же кружек, поскольку брать товар из инсталляции никто не станет.
• Уделять внимание местам импульсивных покупок: кассе и входу.

Этнический магазин

В таком магазине никогда не будет канцелярии, а одежда и посуда настолько пропитаны атмосферой этноса, что с легкостью могут считаться специальными сувенирами.

• Если в магазине есть товары, выходящие за рамки этнической тематики, их располагают у кассы. Покупатель должен заметить нехарактерные предметы только тогда, когда уже совершил выбор товара.
• Товары распределяются по цене и размеру, но не по принадлежности к категории.
• На самое видное место выставляются товары, с которыми покупатель не знаком. Например, необычные предметы быта.

Магазин одного материала

По своей сути, хоть и является сувенирным, но подчиняется законам выкладки товара в любом, наиболее подходящем по тематике магазине. Например, магазин украшений или предметов интерьера. Подобное отношение к выкладке связано с тем, что магазины одного материала предлагают непредсказуемый ассортимент товаров. Каждый магазин определят выкладку и ассортимент индивидуально.

Тематический магазин

Может работать сразу по двум вариантам выкладки: раскладывать товар по категориям или по темам. Второе характерно для небольших магазинов с ограниченным количеством тематик (не больше 5).

• Товары внутри категорий распределяются по темам.
• Тематические выкладки, приуроченные к знаменательным событиям (праздник или годовщина фэндома) – обязательны.
• Многие категории товаров выкладываются с использованием «правила объема»: подушки, наклейки, брелоки, значки. Так продукция занимает меньше места и вызывает больше интереса. В поисках определенного товара покупатель психологически готов к покупке и может приобрести больше, чем планировал.