Как открыть ателье по пошиву одежды

Начать свой бизнес, связанный с одеждой, мечтает, пожалуй, каждый дизайнер. Однако в современном мире это довольно сложно, так как количество подобных предложений на рынке уже значительно превышает спрос. Однако у людей творческих и умелых есть прекрасная возможность открыть собственное ателье по пошиву и ремонту одежды.

Однако для открытия подобного предприятия вовсе не обязательно быть дизайнером или даже рядовой швеей. Предпринимателям, никогда не имевшим дела со швейной машинкой стоит учесть тот факт, что даже минимальные знания о работе швейного ателье могут помочь в становлении и развитии бизнеса. В этой сфере важно владеть не только предпринимательскими навыками, но и креативностью, умением чувствовать желания заказчиков и  находить индивидуальный подход каждому из клиентов.

Специфика

Учтите, что на первых порах от ателье не стоит ждать высоких доходов. Помещение и оборудование обойдутся вам в значительную сумму, более того, вам придется вкладываться в свое предприятие и в дальнейшем. Как правило, подобные проекты окупаются примерно через год. Если вы готовы к таким условиям и внушительным вложениям, первым делом вам будет необходимо определиться с типом ателье. На рынке существует три формата подобных предприятий:

1. Ателье по ремонту одежды (предполагает наименьшие инвестиции и стабильный поток клиентов);
2. Ателье по пошиву одежды узкого профиля (спецодежда, форма и так далее);
3. Широкопрофильное ателье (занимается не только ремонтом, но и индпошивом, требует больших финансовых вложений и предполагает наличие большого штата сотрудников).

Начинающим предпринимателям стоит начать свое дело с открытия ателье по ремонту одежды – так у молодых бизнесменов появляется возможность наработать клиентскую базу и зарекомендовать себя на рынке. Подобный старт имеет множество плюсов, а именно:

• Ремонт одежды нужен практически каждому человеку, и позволить его себе могут многие, тогда как индивидуальный пошив стоит значительно дороже, и подобные заказы делают исключительно обеспеченные люди;
• Жители района, в котором будет располагаться ваше ателье, постепенно узнают, что услуги, предоставляемые в вашем ателье, являются качественными, и постепенно будут доверять вам более крупные заказы ;
• Финансовые вложения в ателье по ремонту одежды не столь велики (в отличие от инвестиций, необходимых для открытия широкопрофильного ателье);
• Спрос на малый или крупный ремонт одежды всегда остается высоким (чего нельзя сказать о пошиве, к примеру, вечерних платьев);
• Нанятые вами работники смогут получить больше опыта и качественнее выполнять последующие, более масштабные заказы;
• Помещение для подобного ателье может быть небольшим, что поможет предпринимателю снизить расходы на аренду.

Если вы все же решили открыть широкопрофильное ателье, парой швейных машинок здесь не обойтись. Вам потребуется куда больше инвестиций, больший штат работников, дорогая фурнитура, качественнейшие ткани, специальное оборудование и персонал, состоящий из профессионалов своего дела. Если же вы планируете нанять знаменитого дизайнера, приготовьтесь достойно оплачивать его работу.

Перед запуском ателье стоит узнать стоимость аналогичных услуг в других ателье города. Это поможет вам определиться с ценовой политикой.

Документы

На начальном этапе открытия бизнеса вам следует выбрать организационно-правовую форму. Это может быть как ИП (индивидуальный предприниматель), так и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Как правило, начинающие предприниматели отдают предпочтение первому варианту, так как ведение бухгалтерского и налогового учета как ИП значительно проще. Однако в случае с ателье по пошиву и ремонту одежды лучше отталкиваться от категории клиентов, с которыми вы планируете работать – если это частные лица, можно регистрироваться как ИП, но если вы планируете обслуживать организации и учреждения, желательно зарегистрировать ООО или ЗАО.

После того, как вы определились с формой организации, выберите необходимые коды ОКВЭД:

93.5 Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);

18.2 Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;

18.21 – Пошив спецодежды;

18.22 – Пошив верхней одежды;

18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;

52.74 — ремонт бытовых изделий, а так же предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки;

Затем вам нужно будет получить разрешение от Роспотребнадзора (ФЗ от 30.03.99 N 52-ФЗ «О санэпидемиологическом благополучии населения») и Госпожнадзора (на ведение деятельности в выбранном помещении). Последний документ вы получите, встав на учет в пенсионном фонде.

Месторасположение и помещение

Наиболее подходящим местом для ателье является ТЦ, где находится большое количество бутиков и магазинов. При покупке одежды их клиентам может потребоваться подгонка, а значит, у вас всегда будут посетители. Однако в этом случае вам придется весьма усердно работать, так как обслуживание одного клиента будет длиться не менее получаса.

Однако предпринимателям следует учитывать тот факт, что аренда помещения в ТЦ, скорее всего, обойдется вам в очень круглую сумму (часто администрация просит от сорока до ста тысяч рублей за 20 кв. м.).

 Если подобные затраты вам не по карману, подумайте над размещением вашего ателье в большом спальном районе в максимально людном месте. В этом случае можно расположить пункт приема заказов ателье в близлежащем ТЦ, а сам швейный цех – в другом районе. Для срочных или мелких заказов такой вариант не подходит, но прекрасно работает с индпошивом.

График работы в таком случае стоит выстраивать в зависимости от часов работы ТЦ, где находится ваше учреждение, либо основываясь на прохождении наибольшего потока клиентов в районе.

Желание предпринимателя наработать базу постоянных клиентов требует соблюдения некоторых требований.

Помещение должно быть достаточно комфортным и даже уютным, не помешает и качественный косметический ремонт. Освещение следует выбрать мягкое, но достаточно мощное, так как специфика ателье предполагает тонкую работу.

Позаботьтесь и о холле – клиент редко проходит дальше него, разумеется, если это не касается снятия мерок для индивидуального пошива. В данном помещении можно установить примерочную кабинку и даже стол для раскроя. В холле также следует вывесить ткани, чтобы клиент видел, насколько обширен предлагаемый ассортимент и мог по достоинству оценить качество материала. В целом, если холл оформлен надлежащим образом, серьезный ремонт других комнат можно не проводить, что, впрочем, не означает, что они должны плохо выглядеть и быть непригодными для нормальной работы.

Размеры помещения необходимо выбирать, отталкиваясь от места расположения ателье: если вы открываете ателье в торговом центре или крупном спальном районе стоит выбрать крупное помещение. Но если ваше заведение будет расположено в малом районе, где поток клиентов будет не таким большим, остановите свой выбор на небольшом помещении.

Мастерская в вашем ателье должна состоять из трех помещений:

1. Приемная (в ней находятся образцы тканей и фурнитуры, примерочные кабинки);
2. Закроечно-пошивочный цех (в этой комнате должен находится специальный отдел для глажки и предраскройной обработки тканей);
3. Санитарно-техническая комната (туалет, комната для приема пищи и так далее).

При выборе помещения необходимо также учитывать все требования к месту работы швей, которые  в пять раз строже, чем стандартные требования к жилым помещениям. К примеру, вам необходимо взять в расчет тот факт, что оборудование для работы (особенно высококачественное и профессиональное) требует высокого напряжения (более трехсот вольт).

В целом, все комнаты в помещении ателье должны быть оформлены в светлых тонах, стены должны выдерживать влажную уборку, здание или помещение должно быть оборудовано вентиляцией, а рабочие поверхности должны быть сделаны из материала, не задерживающего мелкие производственные отходы.

Оборудование

При подборе оборудования вам необходимо опираться на формат вашего ателье и предполагаемое количество клиентов. В целом, у вас есть два варианта: приобрести оборудование промышленного назначения, или же купить дешевую технику, подходящую даже для работы на дому.

Оборудование промышленного назначения позволяет работать со всеми видами одежды и шить ее по индивидуальному заказу. Более того, использование профессиональной техники дает возможность не только увеличивать количество реализуемого товара (или услуги по починке одежды), но также ускорить работу и делать ее качественнее в целом. Зачастую профессиональное оборудование неприхотливо и достаточно просто управляется, что, в свою очередь, позволит вам сэкономить как на обслуживании техники, так и на ее ремонте.

Однако если у вас нет средств на приобретение высококлассного оборудования, вы можете  приобрести простую и достаточно дешевую технику. Этот вариант особенно удобен при организации ателье на дому, так как приспособления такого типа меньше по габаритам и проще с точки зрения ухода.

Если ваше заведение специализируется на ремонте одежды, вам будет необходимо приобрести:

• Прямострочную швейную машинку;
• Подшивочную швейную машинку;
• Оверлок;
• Стол для раскройки;
• Гладильную доску и утюг;
• Мелкие приспособления для работы (ножницы, нитки, иглы и так далее);

Существует огромное множество совершенно разных моделей швейного оборудования.  Однако следует учитывать, что нередко покупка дорогого оборудования бывает просто неоправданной. Часто технику наделяют практически бесполезными функциями, которые, впрочем, сильно влияют на ее цену. Поэтому, прежде чем осуществлять покупку оборудования, определитесь с набором необходимых характеристик и подбирайте технику только в соответствии со своим планом.

Как правило, наиболее востребованными являются следующие приспособления:

1. Плоскошовная прямострочная швейная машинка. Для работы с материалом будет достаточно одной иглы. Рекомендуется приобрести три таких машинки: одну для обработки тяжелых и средних тканей, и две для средних и легких. Такая схема позволяет работать со многими видами материалов в весьма быстром темпе.

2. Трехниточный оверлок. Он необходим для обрезки края ткани. Вы также можете приобрести к нему специальные насадки для работы с трикотажем – это значительно разнообразит ассортимент выпускаемой продукции.

3. Стол для выкройки. Его стоит заказать отдельно, подгоняя дизайн, размеры и функционал под размер помещения, в котором он будет располагаться. Стол может быть как местом для работы, так и гладильной доской, что позволит вам значительно сэкономить место.

4. Машина для раскройки. Если предполагаемый объем работы невелик, желательно приобрести мобильную модель сабельного типа. Мощность такого оборудования также подбирается в зависимости от объемов производства. Впрочем, разница в цене между машиной малой и высокой мощности невелика, а значит, можно приобрести мощную машину сразу – это позволит вам не приобретать дополнительное оборудование при дальнейшем расширении бизнеса.

5. Генератор пара – это приспособление, которое необходимо при значительных объемах работы. Такая техника должна быть максимально прочной. Стоит приобретать генератор на пять литров, этого хватит даже при высокой активности.

6. Ножницы для портного (необходимо приобрести и крупные, и мелкие модели).

7. Манекены. Они всегда пригодятся вам  при индпошиве (некоторые ателье приобретают их и для обработки готовой одежды, ведь это значительно удобнее, нежели ушивать ткань на столе). Существует много разных типов манекенов, но чаще всего они отличаются тем, что некоторые модели являются цельными, а другие можно разбирать и раздвигать. Каждый манекен может быть использован максимум на два размера. Если вы не можете приобрести несколько штук, возьмите самый ходовой размер или купите раздвижную модель.

8. Ткани на выбор.

Вам также необходимо приобрести мебель для ателье. Вам понадобятся:

• Настольные лампы или бра для вечерней работы.
• Диваны или кресла для посетителей.
• Зеркало.
• Примерочную кабинка (можно приобрести двухсекционную ширму или даже обычную штору).
• Оборудование для примерочной кабинки.

Также нужно купить:

• Огнетушитель (один или несколько штук).
• Кассовый аппарат. Если вы планируете работать без него, позаботьтесь о наличии чеков, заполняемых от руки.

Персонал

Работники учреждения являются не только его «лицом», но и показателем качества. Вам необходимо набирать сотрудников, заинтересованных в качественном исполнении своих рабочих обязанностей.

Основной штат ателье составляют швеи. Вам необязательно брать на работу исключительно тех, кто имеет профессиональное образование – для выполнения основных обязанностей работнику  будет достаточно и курсов вместе с энтузиазмом. Главное для сотрудника – это практический опыт работы и умение обращаться с современным оборудованием. Часто берут сразу четверых-пятерых человек на испытательный срок. Кандидата, успешно его прошедшего, можно уверенно оформлять на должность.

Если у вас по каким-то причинам нет возможности или желания проводить испытательный срок, предложите кандидатам тестовое задание.

Помимо швей потребуется нанять уборщика, бухгалтера и администратора (он будет принимать заказы). Закройщик и модельер – опционально и при наличии должного финансового фундамента. Обычно их нанимают, когда бизнес готов к расширению.

Со всеми перечисленными работниками можно заключить не трудовой договор, а договор найма или договор на периодические услуги. Оплату можно установить сдельную или сдельно-премиальную – так персонал будет выполнять свои обязанности качественнее. Оплачивайте труд своих работников достойно, иначе есть риск того, что они уйдут к конкурентам.

Личностные качества также важны. Если человек честен, порядочен, многозадачен, умеет угадать желания клиента – такой работник только повысит вашу репутацию, а она для вашего ателье превыше всего.

Реклама

Рекламную кампанию стоит запускать еще за несколько дней до открытия ателье. Обычно владельцы ателье используют следующие способы рекламирования:

• Взаимная реклама в магазинах-партнерах  (считается одной из самых выгодных). Покупатели охотнее берут одежду в бутиках, зная, что им совсем рядом могут подогнать их по фигуре.
• Размещение информации на досках объявлений в районе расположения мастерской.
• Раздача листовок в людных местах.
• Объявления в СМИ.

Рекламную кампанию необходимо проводить микрорайоне, где расположено ателье. Масштабная реклама может пригодиться, только в том случае, если вы уже заработали репутацию и достаточный объем клиентуры.

Обязательно заготовьте визитные карточки и давайте их своим клиентам, особенно тем, кто заказывает индивидуальный пошив. Также необходимо предоставлять скидки постоянным посетителям.

Стоит особое внимание уделять людям с нестандартной фигурой. Зачастую именно они являются частыми посетителями ателье, так как подобрать одежду в магазинах или на рынках для них затруднительно. Им понадобится не только подгонка предметов гардероба, но и их пошив.

Если вы наняли знаменитого дизайнера, его имя уже сослужит хорошую службу вашему ателье. Однако оплата его труда может оказаться вам не по карману на первых порах, и известные люди чаще предпочитают работать с популярными брендами, где их труд будет достойно оплачен. После того, как ваш бизнес укрепит свои позиции на рынке, можно начать сотрудничать с известными фирмами или личностями.