Как открыть успешный фитнес-клуб с нуля

На сегодняшний день спортивный и оздоровительный сегмент рынка специалисты нередко называют средненасыщенным, чтобы открыть фитнес-клуб надо достаточно сильно постараться. После разрушительного кризиса 2008 года в этом бизнесе наблюдался резкий спад, однако уже через 2 года он реабилитировался, вернув большую часть своих клиентов. Спасение данного сегмента рынка произошло, главным образом из-за того, что большинству людей достаточно сложно отвыкать от собственных привычек, которые они приобрели в лучшие времена. Также свое дело делают средства массовой информации и социальные сети, где активно пропагандируется спорт и красивое тело. Среднестатистический обыватель прекрасно осведомлен о том, что спортзалы и фитнес-клубы являются едва ли не единственным средством, способным избавить человека от одышки, лишнего веса, тахикардии и даже депрессии. Согласно последним маркетинговым исследованиям, фитнес-клубы очень востребованы на территории Российской Федерации. Более того, данный сегмент не так насыщен, как другие ниши, а значит, начинающий предприниматель будет сталкиваться с более низким уровнем конкуренции.

Виды фитнес клубов

 Все фитнес клубы можно разделить на 4 категории:

  1. обыкновенные «качалки» в полуподвальных и подвальных помещениях, которые остались как наследие 90-х годов;
  2. небольшие фитнес клубы;
  3. средние фитнес клубы (middle формат);
  4. большие фитнес клубы (формат «премиум»).

Первые 2 категории являются недорогими спортивными залами, доступными всем желающим. В данной классификации «качалки» выглядят как лишний элемент, но они присутствуют на рынке, занимают свою нишу рынка и игнорировать их не стоит. Постепенно идет их замена на фитнес – клубы второго типа. Сейчас существует значительный спрос на услуги фитнес – клубов 2й и 3й категории – небольших, недорогих и доступных по цене залов с широким спектром услуг и высоким уровнем обслуживания. Объяснить этот спрос можно тем обстоятельством, что многие люди среднего класса, которые могут позволить себе приобрести абонемент в салон «премиум» категории, не покупают его, так как есть более важные и приоритетные для них статьи расходов семейного бюджета. Но уровень жизни и, соответственно, запросов уже не позволяет им ходить просто в «качалки», в которых есть только раздевалка и душ. Большой элитный фитнес клуб предоставляет помимо соответствующего сервиса еще и очень широкий спектр дополнительных услуг, таких как баня, сауна, различные виды массажа, спортивный бар, спа процедуры, бассейны, соляной грот (дыхание парами, выделяемыми соляными кристаллами) и даже рестораны. Уже по этому списку понятно, что строительство элитного клуба по затратам сможет себе позволить или уже действующая сеть клубов, или финансово – промышленная группа как дополнительный вид бизнеса или очень богатый предприниматель. Самое первое, о чем необходимо подумать начинающему бизнесмену это то, в каком сегменте рынка он будет работать – демократичном (2я и 3я категории) или премиум (4я категория), так как указанные сегменты разделяются суммами инвестиций и подходами к бизнесу. Более 60% фитнес рынка услуг приходится на фитнес клубы 2й и 3й категории.

Придумываете название для бизнеса? Читайте статью " Названия для фитнес-клуба. Как назвать "

Как открыть фитнес клуб

Фитнес клуб - бизнес инвестиционно емкий (требуются значительные инвестиции). Существуют несколько схем открытия фитнес клуба.

Покупка готового бизнеса

1й вариант - покупка готового бизнеса. При покупке действующего фитнес клуба необходимо понимать, что: - обычно действующие бизнесы продаются, если они не принесли ожидаемых результатов или же не дают стабильную запланированную прибыль, т.е. существует какая – то серьезная причина для продажи; - бизнес придется подстраивать «под себя» и выводить на другой уровень конкурентоспособности и прибыльности, а это в свою очередь повлечет дополнительные затраты к затратам на покупку бизнеса.

Открытие фитнес клуба с нуля

2й вариант - создание клуба «с нуля».

При создании клуба «с нуля» придется пройти всю цепочку строительных, производственных и организационных мероприятий от начала до конца:

  • приобретение или аренда помещения;
  • регистрация и согласование со всеми контролирующими органами;
  • реконструкция и ремонт;
  • приобретение оборудования;
  • подбор персонала;
  • разработка фитнес программ и пр.

Второй вариант более затратный и хлопотный, чем покупка клуба.

Но и в этой схеме есть свои преимущества:

  • возможность правильно выстроить бизнес, избежав ошибок конкурентов;
  • вся прибыль будет оставаться у предпринимателя (не нужно платить роялти, как при франчайзинге);
  • предприниматель будет полностью независим в принятии решений.

Приобретение франшизы фитнес-клуба

3й вариант - покупка франшизы у сети фитнес – клубов.

Преимущества данного варианта:

  • всевозможная помощь на всех этапах запуска бизнеса от франчайзера (подбор помещения, покупка оборудования, подбор и обучение персонала и т.д.);
  • схема бизнеса уже «обкатана» в реальных условиях, все взаимосвязи и управляющие процедуры бизнеса отлажены и предоставляются в готовом виде - вероятность неудачи бизнеса сведена к минимуму и обо всех возможных неудачах вам сообщат франчайзеры;
  • сопровождение по всем организационным вопросам (производственные, налоговые и юридические);
  • работа под известной торговой маркой, к которой у аудитории уже есть доверие, а открытие фитнес-клуба под такой маркой обычно ожидается некоторыми пользователями фитнес-услуг.

Однако есть в этом варианте и два момента, которые существенно снижают привлекательность открытия бизнеса по франшизе:

  • для приобретения франшизы понадобится крупная сумма средств;
  • ежемесячно правообладателю торговой марки (франчайзеру) необходимо будет платить роялти - определенную сумму или процент от прибыли за использование бренда.

Регистрация

Регистрация фитнес клуба не отличается колоссальной сложностью и является стандартной. Для регистрации своего заведения вам необходимо:

  1. Выбрать и зарегистрировать правовую норму в налоговой инспекции. На первых порах оптимальным вариантом станет оформления ИП – это позволит избежать ненужных дополнительных сложностей с налогами.
  2. Выбрать нужные коды ОКВЭД. Если вы находитесь на начальном этапе своей деятельности и планируете постепенно расширять спектр оказываемых услуг, указывайте и эти коды.
  3. Получить соответственное разрешение от Роспотребнадзора. Там вам будет необходимо предъявить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, на обслуживание ЖЭК, на разрешение утилизации ламп, медицинские книжки работников, ППК и паспорт вашего учреждения.

Предпринимателям следует также знать о том, что лицензия может быть необходима, только если вы решите оказывать в своем фитнес клубе какие-либо медицинские услуги. Если платить все налоги как положено, вам будет крайне сложно выйти на прибыль. В таком случае оптимальным вариантом является оформления ИП и регулярная оплата единого налога. Однако также следует помнить, что у частного предпринимателя абонементы могут и не купить, так как юридические лица пользуются гораздо большим доверием. В таком случае можно абсолютно легально оформить ООО, а некоторых работников (тренеров) зарегистрировать как ЧП и сдавать им помещение в субаренду. В данной ситуации они будут оплачивать единый налог и социальный взнос за себя и других работников, а аренду будут платить хозяину фитнес клуба. Именно эти средства можно использовать для оплаты налога на прибыль, который для новых предприятий равен нулю первые несколько лет.

Место расположения и помещение

Место Фитнес – клубы 2 и 3 категории

При планировании места размещения небольшого клуба 2й или среднего 3й категории необходимо учитывать, что люди, которые посещают небольшие заведения, предпочитают их посещать поближе к дому. Клубы, как правило, работают в течение всего дня, но в основном заполнение клубов происходит после работы. А после работы основная масса клиентов далеко уже не поедет просто из-за временного фактора и накопившейся усталости. Нет никакого смысла ехать на другой конец города с целью расслабиться, если на обратном пути в пробках весь эффект от посещения клуба будет растрачен.

Отсюда есть ряд рекомендуемых мест, в которых лучше всего открыть фитнес-клуб малой и средней категории:

  • в спальных районах в центре расселения большого количества людей;
  • в крупном ТЦ (в больших городах место посещения большого количества людей);
  • в крупных офисных или бизнес – центрах;
  • возможно с местом работы большого количества людей.

Желательно, что бы у выбранного места были удобные подъездные пути (не менее 2х) с возможностью выезда на магистральные улицы города и большая автостоянка. Важно, что бы вблизи вашего заведения отсутствовали спортзалы и фитнес клубы конкурентов. Если в городе ведется строительство жилого квартала, который в недалеком будущем должен быть сдан в эксплуатацию, то имеет смысл арендовать подходящее помещение для открытия клуба. Не рекомендуется открывать фитнес-клубы в промышленных и административных зонах. Вариант промышленной зоны можно рассматривать только в одном случае: если она ликвидируется и на ее месте будет возведен жилой массив со всей инфраструктурой жизнеобеспечения.

Помещение

Перечень стандартных помещений для фитнес-клубов средней категории:

  • тренажерный зал (70 кв. м);
  • зал для занятий аэробикой и танцами (60 кв. м);
  • душевые кабины (не менее 5и);
  • туалеты (не менее 3х)
  • раздевалки (мужская и женская).
  • массажный кабинет(он же может использоваться для косметических процедур, маникюра и педикюра);
  • банная кабина;
  • солярий;
  • комната для администрации и персонала;
  • стойка администратора.

Общая площадь для размещения всех помещений от 250 кв. м. Площадь залов можно рассчитать исходя из количества планируемых посетителей в час пик и площадью на одного клиента, которая составляет не менее 5-6 кв. м. В зале для занятий аэробикой на каждого занимающегося необходимо предусмотреть 2 кв. м. На полах в тренажерном зале должно быть резиновое покрытие. Важное значение имеет атмосфера фитнес-клуба (в буквальном смысле) – должна быть обеспечена комфортная температура и влажность в помещениях. Оптимальной температурой для залов является температура 17 – 19 градусов по Цельсию, для раздевалок комфортная температура – 22 – 24 градуса по Цельсию. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов. Большим плюсом для помещения тренажерного зала и зала для занятий аэробикой и танцами будут высокие потолки. Излишне говорить, что в клубе должна быть оборудована мощная приточно-вытяжная вентиляция с регулировкой температуры и все необходимые коммуникации: канализация, горячая и холодная вода, отопление. В залах может быть сделан недорогой хороший косметический ремонт. А вот душевые кабинки и раздевалки должны быть оборудованы максимально качественно – как ремонт, так и используемое оборудование. Это не те затраты, на которых стоит экономить. Если в будущем предприниматель планирует расширить перечень услуг, то для этого ему может понадобиться увеличить площадь клуба. Учитывать такую возможность следует заранее. Необходимо рассмотреть варианты по дополнительной аренде или пристройке дополнительной площади. Рекомендуемый срок аренды – не менее 5 лет, лучше на 10. Если бизнес пойдет, то можно попробовать переоформить в аренду с выкупом или выкупить помещение сразу.

Оборудование

После приведения помещения в порядок следует закупка и установка оборудования. Все как один эксперты советуют на оборудовании не экономить. Причин для покупки качественного профессионального, а значит дорогого, оборудования несколько. Если у вас в клубе тренажер б/у внезапно сломается, то он может травмировать занимающегося, что чревато серьезными неприятностями. Критериями для выбора оборудования являются функциональность, долговечность, надежность и безопасность эксплуатации. Поставщиками хорошего оборудования являются официальные дилеры мировых брендов, которые произведут доставку, правильную установку тренажеров и инструктаж по использованию, а также будут осуществлять дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт.  К оборудованию прилагается сертификат, который подтверждает его долговечность и качество. Многие производители предоставляют оборудование на несколько месяцев бесплатно для тестов. Одной из форм приобретения оборудования и оптимизации затрат на закупку (если вы приобретаете оборудование на компанию с общей системой налогообложения) является лизинг (постепенная оплата, оговоренными частями в указанные в договоре периоды, при этом существует возможность вернуть оборудование продавцу без возврата уплаченной суммы). Одним из условий, предъявляемых к приобретаемому оборудованию, является то, что оборудование должно быть коммерческим, а не домашним, что позволит его эксплуатировать гораздо более длительный срок. Обслуживание коммерческого оборудования обходится дешевле по сравнению с оборудованием для домашнего использования. При приобретении оборудования весьма важно так рассчитать планируемый поток клиентов, чтобы им не пришлось долго ждать очереди к нужному снаряду, но и что бы оборудование долго не простаивало без использования. У клиентов, которые придут в фитнес – клуб, будут различные потребности на работу с разными группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять оборудование, установленное в зале, тем больше будет клиентов.

Комплект основного оборудования, универсально удовлетворяющий клиентов для качественных тренировок всех групп мышц:

  • беговые дорожки;
  • велотренажеры;
  • эллиптический тренажер;
  • доска для выполнения жима лежа;
  • доска для выполнения наклонного жима лежа;
  • стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
  • машина Смита;
  • станок для выполнения жима ногами;
  • тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры очень крупные и массивные, да и дорогие);
  • комплект турник, брусья, пресс;
  • наклонные скамьи для пресса;
  • скамья с регулируемым наклоном (для различных видов жима);
  • дополнительная горизонтальная скамья (для подъемов на бицепс сидя и жим штанги сидя);
  • набор гантелей, гирь, утяжелителей;
  • 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий - на стойке для выполнения приседаний);
  • короткий гриф;
  • три комплекта блинов(лучше использовать блины с ручками - более удобные);
  • Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
  • комплекты пластмассовых степ-платформ (4шт.);
  • коврики для выполнения  йоговских упражнений (4 шт.);
  • фитбол;
  • тяжелоатлетические пояса;
  • боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.

В тренажерном зале должны быть развешаны зеркала. Ниже будет указан перечень дополнительного оборудования, которое может привлечь больше клиентов в ваш новый фитнес клуб. При этом оно зачастую стоит не так уж дорого и не занимает много места.

  1. Резиновые петли.

Сегодня это модное тренд для силового и функционального тренинга. Они получили такое колоссальное распространение исключительно благодаря особой методике Луи Симонса. Однако необходимо принимать во внимание тот факт, что для крепления этих резиновых лент нужны особые штыри на стойке и силовой раме.

  1. Цепи.

Цена их очень невелика, однако их наличие положительным образом влияет на поток клиентов.

  1. Помост.

Это оборудование выглядит как минимум впечатляюще. На нем комфортно делать рывки, различные упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Он также способен защитить покрытие пола от повреждений при становой тяге. Помост довольно редко встречается в залах и может быть эксклюзивной особенностью

  1. Ромбовидный гриф.

Нужен для выполнения становой тяги.

  1. Плинты.

Небольшие подставки для упражнений схожих со становой тягой на плинтах.

  1. Ящик для приседаний.

Очень просто и крайне эффективно. Нужен для тренировок с выходом из нижней амплитуды.

  1. Доска для жима лежа.
  2. Гимнастические кольца.

Нужны для гимнастических упражнений. Являются  крайне результативными тренажерами для проведения функционального тренинга. На настоящий момент колец нет почти нигде, кроме гимнастических залов, однако спрос на подобное оборудование остается высоким и даже постепенно растет.

  1. Тренажер для шеи.

Очень популярный и редкий тренажер.

  1. Пояс - утяжелитель.

Используется для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.

  1. Гриф для армлифтинга.

Клиентам доступно очень мало мест с возможностью тренировки силы хвата и предплечий.

  1. Эспандеры «Капитан краш» (набор – 1; 1,5; 2; 2,5; 3; 3,5; 4).
  2. Пальцевик.
  3. Тренажер для выполнения щипкового хвата.
  4. Мячик для пальцев.
  5. Стол для армрестлинга.

Вспомогательное оборудование:

  • стойка для администратора;
  • шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей;
  • массажный стол;
  • солярий,
  • бильярдные столы и принадлежности
  • банная кабина,
  • оснащение маникюрного кабинета,
  • набор мебели для персонала.

Не рекомендуется приобретать:

  • тренажер «бабочка» (малополезен, занимает большую площадь, не пользуется спросом);
  • кроссовер (тренажер функционален, но стоит больших денег и занимает значительную часть площади).

Если есть финансы, можно купить машину для выполнения гакк-приседаний. Более того, нужно очень скрупулезно и внимательно подойти к вопросу расположения тренажеров в зале. От правильного расположения оборудования будет зависеть удобство и безопасность посетителей.

Услуги

Чем разнообразнее перечень предоставляемых в открытом фитнес-клубе услуг, тем больше людей его посетят. Предпочтительно предоставить клиентам выбор групповых занятий. В настоящее время популярностью пользуются силовые тренировки, занятия высокой интенсивности (степ-аэробики и др.), танцевальные классы, а так же йога, пилатес и тай–бо (смесь единоборств и аэробики). В тренажерном зале должна быть предоставлена посетителям возможность проработать различные группы мышц в разных зонах тренажерного зала: кардиотренажеры (дорогие тренажеры), механические тренажеры, свободные веса и лавки для пресса.

Общий перечень услуг, которые предлагаются в фитнес – клубах, следующий:

  • занятия в тренажерный зал с профессиональными инструкторами;
  • занятия в зале для аэробных и кардио- занятий;
  • занятия йогой, цигуном, дыхательные практики;
  • занятия динамичными танцевальными направлениями и т.п.;
  • занятия единоборствами;
  • занятия мини-футболом, баскетболом, волейболом;
  • занятия с детьми (танцы, аэробика, гимнастика, программы по карате и т.п.);
  • солярий (горизонтальный, вертикальный);
  • сауна, баня;
  • фитнес-бар.

Во многих фитнес клубах предоставляют дополнительные услуги, такие как:

  • магазин спортивных товаров;
  • бильярдная, боулинг, кегельбан;
  • спорт-бар;
  • спа-салон;
  • маникюрный салон;
  • бассейн.

Для поддержания конкурентоспособности на высоком уровне в клубах необходимо постоянно находить возможность предоставления посетителям различных дополнительных видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма. Как дополнительные услуги в фитнес-клубах можно предложить программы для очень маленьких детей и для беременных женщин (под руководством опытных инструкторов или приглашенных медработников). Этот вариант как способ удержать своих постоянных клиенток на ее любом жизненном этапе. График работы заведения будет напрямую зависеть от целевого контингента посетителей, что бы предоставить им возможность посещения клуба в удобное для них время. Для клуба выгодно, когда клиент посещает его по абонементу. Наиболее выгоден долгосрочный абонемент – так как с его помощью можно сгладить сезонные впадины спроса.

Возможны следующие варианты оплаты занятий в клубе:

  • оплата разового занятия;
  • приобретения абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • приобретения абонемента на 6 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • приобретения абонемента на 12 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • индивидуальный абонемент с оговоренным графиком.

Можно установить оплату абонемента с рассрочкой, но в таком случае клиент должен будет оплатить сразу половину цены абонемента, а договор с ним составляется на 2 месяца (клуб ничего не теряет, если клиент не доплатит).

Персонал

Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.

В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:

  • управляющий (администратор);
  • инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.

Инструкторы должны:

  • иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
  • иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
  • компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
  • быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.

Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.

В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:

  • менеджеры и администраторы;
  • инструкторы и тренеры;
  • медицинский персонал;
  • технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
  • охранники;
  • бухгалтера.

Стимулирование персонала производится не только в денежной форме, но и при помощи карьерного роста. Возможный карьерный рост инструктора: инструктор — персональный инструктор — мастер-тренер — супервайзер направления — менеджер программ. Большие клубы или сети открывают свои учебные центры, в которых системно работают с персоналом, разрабатывают и внедряют учебные программы для каждой категории специалистов, проводят оценку знаний и квалификации, выдают сертификаты.

Реклама и продвижение фитнес-клуба

Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов  до 5-7% всех своей прибыли.

Небольшой местный клуб может рекламироваться:

  • на кабельном телевидении района;
  • в местных газетах;
  • радио;
  • распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
  • рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
  • распространения буклетов и брошюр;
  • рекламы в общественном транспорте;
  • рекламы в лифтах близлежащих домов;
  • организации презентаций и дней открытых дверей;
  • проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
  • с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
  • проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
  • создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.

Только хороших тренировок для создания у клиентов лояльности к клубу уже не достаточно. Необходимо постоянно организовывать какие-либо встречи с интересными и известными людьми, всевозможные состязания с призами, вечеринки. Сейчас уже в действующих фитнес клубах помимо классических и танцевальных тренировок предлагают тренинги личностного роста, благотворительную деятельность. Таким образом, посещая клуб, клиенты могут найти друзей по интересам и развиваться как личности. В нынешних успешных клубах все усилия и затраты направлены на создание «клубной атмосферы», поддерживания клубного статуса заведения. Это уже сродни семье, как ни пафосно это звучит. В такой клуб идут уже не только за нагрузками, но и за атмосферой, уютом, общением с приятными людьми. Чтобы поднять рейтинг клуба и привлечь дополнительных клиентов можно сдавать его в аренду известным и популярным частным практикующим тренерам и инструкторам.

Практические советы и данные

  1. Необходимо заключать договор аренды на срок не менее пяти лет. Оптимальным сроком будет десять лет.

Арендодатели любят годовой срок договора – не соглашаться определенно не стоит. Из-за больших инвестиционных вложений в проект, меньше чем за пять лет расходы могут и не окупиться (информацию об окупаемости проекта вам поможет получить бизнес-план фитнес-клуба). Или, наоборот, точка практически моментально раскрутится, а договор аренды не продлят, продав его другим клиентам. Поэтому, заключайте долгосрочный договор с и обязательно оформите в Регистрационной палате.

  1. Главная проблема населения больших городов – это перманентный недостаток времени. Комплексное развитие своего спортивного заведения поможет решить эту проблему для клиентов. Необходимо оборудовать клуб солярием, банной кабиной, кабиной с массажной душевой, и даже кабинеты для парикмахера, маникюрши, массажиста. Новое веяние моды - спорт-бары, в которых посетителям предлагают свежевыжатый сок, кислородный или витаминизированный коктейли и прочую узкоспециализированную продукцию.
  2. Прибыль стандартного фитнес клуба состоит из двух статей: абонентской платы (реализация клубных карт) и дохода от дополнительного сервиса. У больших фитнес клубов реализация клубных карт является, по сути, операционной прибылью. Окупается клуб только за счет дополнительного сервиса: продажи диетических блюд и напитков в баре, массажа, косметического сервиса – все полученные средства идут на зарплату работникам, а также на текущую деятельность клуба (аренда, небольшой ремонт, коммунальные услуги).
  3. Формула планирования дохода: примерное количество потенциальных посетителей*цена абонемента = ожидаемый объем прибыли.
  4. На чем можно сохранить деньги.

На отделочных работах. Стены и потолки можно просто окрасить качественной краской спокойного оттенка.

  1. На чем не нужно пытаться сэкономить:
  • на персонале;
  • на уборке;
  • на системе вентиляции и кондиционирования воздуха (духота оттолкнет посетителей);
  • на санузле и водоснабжении (достаточно иметь по две душевых в раздевалке, но сантехника должна быть качественной, желательно европейской).
  1. Обязательным атрибутом занятий остается музыкальное сопровождение. Так же постоянно должна звучать музыка в холле.
  2. Фитнес клуб требует больших вложений, но остается крайне прибыльным делом. Широкая пропаганда здоровья и спорта способствует росту востребованности этого бизнеса.
  3. Большинство посетителей клубов эконом класса не обращает внимания на марки тренажеров.

Комментарии:

Авторизуйтесь если вы уже зарегистрированы