Как открыть свадебный салон с нуля

Если вы задумываетесь об открытии собственного бизнеса и при этом имеете неплохой стартовый капитал, вам стоит обратить внимание на возможность основания собственного свадебного салона. Несмотря на то, что этот бизнес имеет свою специфику и множество нюансов, его клиентская база никогда не исчезнет – с каждым годом в России количество заключаемых браков стремительно возрастает. Более того, ни для кого не секрет, что россияне предпочитают устраивать пышные свадьбы, которые часто похожи на целые представления, и не жалеют денег ни на банкет, ни на фотографа, а уж тем более на платья. Так, если вы сумеете провести грамотную ценовую политику и предложить покупателям товаров по вкусу, ваш бизнес будет иметь очень большие шансы на успех.

Однако если вы начали активно задумываться об открытии собственного свадебного салона вам, прежде всего, необходимо принять и тот факт, что рентабельность такого рода бизнеса во многом зависит от экономической ситуации в стране. Разумеется, люди женятся и в то время, когда падает платежеспособность. Однако в подобных обстоятельствах мало кто из них будет покупать дорогое платье в хорошем салоне. А значит, для того чтобы ваш свадебный салон оставался рентабельным и приносил хорошую прибыль, вам необходимо вести правильную по отношению к конкретной среде ценовую политику, проводить различные акции, а также не только продавать платья и аксессуары, но и сдавать их напрокат. Последний вариант реализации товара приносит салону львиную часть дохода. Также следует учитывать, что данный бизнес является сезонным и достигает своего пика летом и осенью.

Специфика бизнеса

Если вы твердо решили открыть собственный свадебный салон, вам следует внимательно ознакомиться со способами запуска такого бизнеса, а также оценить и сопоставить их преимущества и недостатки. Разумеется, выбор стратегии будет во многом зависеть от ваших финансовых возможностей и масштаба проекта.

  1. Вы можете открыть собственный свадебный салон с нуля. Однако приготовьтесь к тому, что вы потратите на это уйму денег и сил. Но если ваши усилия приведут к развитию бизнеса, вся прибыль будет принадлежать, что, несомненно, является существенным плюсом.
  2. Покупка уже готового бизнеса. Подобный способ открытия салона позволит вам сэкономить массу денег и сил, которые тратятся на регистрацию, оформление и запуск нормальной работы в целом. Однако также стоит понимать, что действительно прибыльный и успешный бизнес продается не так уж часто.
  3. Приобретение франшизы. Открытие свадебного салона в подобном формате дает ряд серьезных преимуществ. Так, вы получаете возможность использовать знаменитый бренд, все проблемы с организацией бизнеса вплоть до оформления помещения компания берет на себя, а вы лишь оплачиваете покупку франшизы. Однако вы не сможете свободно распоряжаться всей прибылью, так как будете вынуждены отдавать процент от дохода основателю торговой марки.

После того, как вы определитесь со способом открытия салона, вам будет необходимо составить подробный и продуманный бизнес план. Но, прежде чем браться за подсчеты, проведите анализ рынка, на котором вы собираетесь продвигать собственное небольшое предприятие. Так, вам нужно внимательно изучить схему работы салонов своих конкурентов, их ценовую политику, ассортимент услуг и способы их предоставления. Это поможет вам лучше понять специфику бизнеса, выбрать для себя верную стратегию и даже правильно подобрать товар.

При должной доле кропотливости и хорошем воображении у вас может получиться выработать собственную концепцию бизнеса и пойти в новом направлении, которое позволит вам выделиться на рынке свадебных услуг. Более того, опытные в этом деле предприниматели утверждают, что окупаемость проекта не может быть достигнута исключительно благодаря стандартному спектру услуг – продажи и прокату платьев, костюмов и аксессуаров. Вполне возможно, что если вы будете попутно организовывать оформление машин и помещений и предоставлять другие «свадебные услуги», ваш бизнес пойдет в гору гораздо быстрее.

Придумываете название для бизнеса? Читайте статью " Названия для свадебных салонов. Как назвать "

Регистрация

Для того, чтобы открыть собственный свадебный салон, вам необходимо сначала зарегистрировать бизнес. Для подобного заведения вы можете зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель) или же, как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Разумеется, начинающим бизнесменам проще зарегистрировать ИП, так как эта форма регистрации предполагает меньше бюрократических процедур, простоту учета и налогообложения. Однако стоит также иметь в виду, что, регистрируя ИП, бизнесмен рискует всем имуществом, в то время как формат ООО предполагает изначальное определение суммы капитала, который будет находиться под обязательством.

Также вам необходимо определиться с системой налогообложения. Если вы организовываете всю работу в салоне самостоятельно (что маловероятно), налоговый сбор будет не таким болезненным. Но если же вы нанимаете работников, вам придется уплачивать дополнительную сумму, более того, вам придется давать за них отчет различным фондам, например, социальному и пенсионному.

В целом, данная сфера бизнеса подпадает под определение розничной торговли, а значит, предполагает уплату налогов по форме ЕНДВ (Единого Налога на Вмененный Доход). Это, в свою очередь, означает, что вы будете платить налог за аренду помещения исходя из его размера, рассчитываемого в кв. м. Впрочем, вы также можете выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения, но помните – это возможно, только если вы арендуете помещение, чья площадь превышает 100-150 кв. м. (в этом случае вы экономите на налогах, но платите большую сумму за аренду).

При регистрации ИП в налоговую подаются такие документы:

  1. Стандартная квитанция об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя (ее стоимость составляет около 1000 рублей);
  2. Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
  3. Заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1 (если вы остановили свой выбор на упрощенной системе налогообложения);
  4. Копии паспорта предпринимателя.

Как правило, рассмотрение всех вышеперечисленных документов занимает около семи дней. Даже если вы не можете забрать их вовремя, налоговая служба вышлет их вам в течение нескольких недель.

Если ваша регистрация прошла успешно, вы получаете следующие документы:

  1. ОГРНИП;
  2. выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
  3. уведомление о постановке на учет в налоговой;
  4. свидетельство о выдаче кодов статистики;
  5. уведомление о регистрации в пенсионном фонде.

Непосредственно после регистрации вам нужно изготовить собственную печать (обычно это стоит не больше 500 рублей) и открыть счет в банке (начиная от тысячи рублей).

Если же вы регистрируетесь как ООО, вам необходимо подать следующие документы:

  1. заявление о регистрации (форма 11001);
  2. устав ООО;
  3. решение об учреждении ООО (если учредитель один);
  4. протокол о создании юридического лица (если учредителей два и более);
  5. квитанцию об оплате госпошлины (4 000 р.);
  6. копии паспортов учредителя (учредителей), заверенные у нотариуса
  7. заявление о переходе на УСН форма 26.2-1 (если вы выберете упрощенную систему налогообложения).

Ваши документы будут рассматриваться около семи дней. Если налоговая одобряет регистрацию, вы получаете следующие документы:

  1. свидетельство о регистрации;
  2. зарегистрированный устав;
  3. свидетельство о постановке на учет;
  4. выписку из ЕГРЮЛ;
  5. свидетельство о регистрации в Пенсионном Фонде;
  6. свидетельство о регистрации в ТФОМС;
  7. свидетельство о выдаче кодов статистики из Росстата.

После получения всех вышеперечисленных документов, учредителю ООО Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть счет в банке занимает в среднем три дня. Уставной капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

Помимо прохождения регистрации ООО или ИП в налоговой вам будет необходимо подготовить:

  1. заявление главе района;
  2. копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
  3. договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
  4. заключение от Госсанэпиднадзора;
  5. перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
  6. заключение от пожарной службы;
  7. копии договоров о коммунальных услугах;
  8. паспорт БТИ;
  9. разрешение на наружную рекламу.

Помещение

Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.

Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.

Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.

Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.

Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).

Услуги и ассортимент

Список услуг и ассортимент вашего товара может быть как стандартным, так и расширенным. Так, обычно реализуемый товар в свадебном салоне включает следующие единицы:

  • свадебные платья;
  • обувь;
  • перчатки;
  • накидки;
  • фата;
  • бижутерия.

Также если у вас достаточный стартовый капитал, наряду с вышеописанными товарами вы можете реализовывать ювелирные украшения.

Если же вы не планируете продавать ювелирные изделия, большая часть вашего бюджета уйдет именно на закупку платьев – вашего основного товара. Даже во время запуска бизнеса у вас должно быть 30-40 разных моделей, и при этом около ¾ из них должны иметь демократичные цены до 15 000 рублей. Разумеется, это вовсе не означает, что дорогих моделей в магазине быть не должно. Просто их количество должно быть небольшим. Чтобы приобрести первую партию товара, вам будет необходимо потратить около 4 миллионов рублей. Цена дальнейших закупок будет напрямую зависеть от успешности вашего салона. Значительно снизить инвестиции в товар может лишь организация собственного ателье. Впрочем, на первом этапе это потребует больших вложений, но уменьшит ваши расходы в дальнейшем. Более того, производство такого рода приносит вам в два раза больше выгоды, так как за счет снижения себестоимости платьев вы можете предоставлять своим посетителям ощутимые скидки.

Прибыль от продажи свадебных платьев во многом зависит от сезона – зимой продажи будут сильно падать. Чтобы выровнять ситуацию некоторые салоны попутно продают и вечерние платья.

Помните, успех вашего салона также напрямую зависит от поставщиков. Поиск надежных фирм, занимающихся пошивом действительно качественного товара, может оказаться не такой уж сложной задачей. Проще и выгоднее всего сразу заняться поиском поставщиков, предлагающие товары средней ценовой категории. Как правило, начинающие и опытные предприниматели в небольших городах предпочитают работать именно с китайским производством. Однако стоит также помнить о том, что они не всегда предлагают нужные размеры. Разумеется, нельзя выбирать поставщика «на авось». Качество китайских товаров уже давно превратилось в стереотип (определенно не без оснований), а значит, вам необходимо тщательно изучить все предложения и выбрать фирму, чья продукция не повредит вашей репутации.

Однако в вашем магазине должны быть представлены и дорогие дизайнерские модели. Поиском таких платьев также лучше заниматься в интернете, посетив разные сайты для оптовых закупок.

Помимо реализации свадебного товара, владелец бизнеса может организовать оказание и других услуг. Так, вы можете заключить договор со студиями красоты, парикмахерами, стилистами и даже тамадой и продавать целые «свадебные пакеты», что заметно облегчит процесс подготовки к торжеству для ваших клиентов, увеличит вашу прибыль и выгодно выделит вас на фоне конкурентов.

Оборудование

Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).

Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:

  • манекены (около 6 тыс. р. штука);
  • вешалки (около 10 тыс. р. штука);
  • витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
  • кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
  • подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
  • зеркала (около 8 тыс. р. штука);
  • мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
  • наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).

Также, если вы планируете продавать и свадебную обувь, вам будет необходимо приобрести обувные стеллажи.

Приобретаемая мебель должна быть максимально прочной и удобной, более того, она должна соответствовать тематике магазина. Количество приобретенных зеркал, манекенов, подиумов и вешалок будет зависеть от размера помещения, количества реализуемой продукции и от количества средств, которые вы готовы вложить.

Персонал

Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.

Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.

Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.

Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.

Реклама

Одним из важнейших факторов, способствующим становлению бизнеса, является грамотная и продуманная реклама. Прежде всего, вам необходимо спроектировать и купить наружную вывеску, а также придумать броское название для своего салона.

Также в обязательном порядке нужно сделать веб-сайт салона и стараться как можно более активно продвигать собственный магазин в социальных сетях, таких как Одноклассники или Вконтакте. Более того, стоит обязательно завести аккаунт в Инстаграм и регулярно выкладывать фотографии всех новинок.

Если же ваш салон оказывает дополнительные услуги, например, предлагают клиентам так называемый бонусный пакет, который включает покупку платья, аксессуаров, букета, услуги парикмахера, фотографа и тамады.

Свадебный салон нужно регулярно рекламировать в региональных изданиях (газетах и журналах).  Можно также провести рекламу и на местном телевидении, однако это обойдется вам значительно дороже. Также обычно владельцы салонов организовывают раздачу флаеров с описанием услуг и товара магазина в людных местах города.

Комментарии:

Авторизуйтесь если вы уже зарегистрированы