Двадцать первый век – это время культа здорового и красивого тела. Это своего рода культурный парадокс, ведь времена, когда физическая нагрузка была нужна для выживания, прошли тысячелетия назад. Сегодня, когда большинство людей ходят на так называемую «сидячую» работу и проводят целый день в офисах, спортивное тело становится труднодостижимой привилегией и является своеобразным показателем популярности и успешности человека. Именно поэтому тренажерные залы никогда не жалуются на недостаток клиентов.
Разумеется, многие могут возразить, что цена абонемента в такой зал достаточно высока, и можно было бы приобрести домашний тренажер и заниматься в любое удобное время. Однако подобная стратегия хороша только в теории. Хороший тренажер окупается годы, занимает огромное количество свободного пространства и, если начистоту, довольно редко используется своими хозяевами. Это легко объясняется – когда человек уже заплатил за абонемент, он будет крайне редко пропускать занятия, тогда как дома этот стимул исчезает даже несмотря на внушительную сумму, потраченную на тренажер.
Таким образом, открытие собственного тренажерного зала является привлекательным проектом с многих точек зрения. Однако начинающим предпринимателям не стоит думать, что их небольшое предприятие окупится сразу и принесет им космическую прибыль. Вам понадобиться немало инвестировать в свой проект, сохранять его рентабельность и продвигать его на рынке. Более того, в этой сфере у вас будет достаточно конкурентов, а значит, вам придется постоянно следить за их активностью и стараться улучшить собственное предложение.
Специфика бизнеса
Фитнес-клубы и тренажерные залы функционируют в одной сфере бизнеса, а значит, их функции и назначение схожи. Основным отличием между ними является то, что фитнес-клубы, помимо проведения стандартных атлетических занятий, предоставляют широкий спектр оздоровительных услуг (йога, непосредственно сам фитнес, цигун и дыхательные практики, спортивные игры, танцы, солярий, баня и др.), а тренажерные залы, зачастую, специализированы на определенном направлении оздоровления или спорта.
Существует множество разновидностей тренажерных залов, среди которых можно выделить три основные категории, а именно:
- оздоровительные комплексы;
- клубы для занятий бодибилдингом;
- профессиональные спортивные клубы.
Тренажерные залы имеют следующие преимущества:
1) Услуги тренажерных залов пользуются стабильным и неизменно высоким спросом. Этот спрос не падал даже в кризисные времена, которые не сильно повлияли на работу и прибыль всех спортивных заведений. Этим преимуществом обладают, главным образом, тренажерные залы нижней и средней ценовой категории (так называемые «демократические» залы). Элитные и сетевые залы и центры же гораздо сильнее подвержены влиянию кризисных явлений, так как они функционируют в высоком ценовом сегменте.
2) Широкая и разнообразная базовая аудитория.
Раньше основными клиентами тренажерных залов были мужчины. Но сейчас специалисты отмечают постоянный рост числа клиентов-женщин, которые помимо кардио-тренировок все активнее занимаются в атлетических залах. Это объясняется просто – сегодня представительницам прекрасного пола нужно не только похудеть и улучшить самочувствие, но и приобрести красивые атлетические фигуры, ведь таковы требования моды. На волне этого интереса даже возникли специальные тренажерные залы для девушек. Но большинство тренажерных залов не ограничиваются узкой целевой аудиторией, а предпочитают предоставлять услуги всем. Для этого в залах либо оборудуют два отдельных зала, либо разделяют время тренировок. Также можно проводить совместные тренировки для мужчин и женщин, но этот вариант не приветствуют специалисты.
3) Для открытия небольшого тренажерного зала требуются сравнительно небольшие инвестиции.
В данной сфере бизнеса существует довольно высокая конкуренция, особенно в больших городах. Поэтому вам необходимо обязательно провести маркетинговые исследования рынка и конкурентной среды.
Для успешной работы зала наибольшее значение имеют три фактора:
- Стоимость одного часового занятия, которая не должна превышать стоимость занятия у ваших конкурентов.
- График работы зала. Вам необходимо составить график таким образом, чтобы охватить как можно больший период времени. Основная масса посетителей предпочитают заниматься после обеда, но значительная часть, в силу разных причин, может заниматься только утром, и терять эту часть клиентов нецелесообразно. Оптимальным будет график работы зала с 8 часов утра до 24 часов (в будние дни можно открыться и с 7 часов). Ну, а наибольшее количество клиентов будет посещать ваш тренажерный зал именно в выходные дни, а значит, вам нужно работать без выходных с минимальным количеством праздников. Однако не стоит забывать и об обязательном проведении санитарных дней с приблизительной периодичностью 1 раз в три месяца.
- Расчетное количество клиентов. Все плановые показатели выручки рассчитываются исходя из стопроцентной посещаемости. Но в реальной жизни такая посещаемость бывает крайне редко, что может и даже должно внести существенные корректировки в расчеты. Специалисты-практики утверждают, что в среднем за период времени залы не заполняются выше 80% от максимально возможного количества. Поэтому, реально оценивая возможности и планируя прибыль, в расчетах необходимо использовать понижающий коэффициент 0,8.
Еще одним параметром, который используется в расчетах, является доход заведения с квадратного метра. Основными факторами, влияющими на этот параметр, являются количество клиентов и их платежеспособность. Существует способ расчета, который предполагает принятие во внимание от 2% до 5 % людей, которые могут добраться до зала в течение получаса, так как они могут стать реальными клиентами. При расчете платежеспособности в элитном сегменте тренажерных залов применяют следующее соотношение: 1 посетитель в год на 1 кв.м. зала (если зал в 1000 кв.м., то в расчет берут 1000 клубных карт за год). Но элитный сегмент посещает значительно меньшее количество клиентов, чем демократический. Поэтому данное соотношение нужно увеличить в 2 – 4 раза в зависимости от реальных условий расположения зала.
Регистрация
Первой ступенькой регистрации будет выбор правовой нормы в налоговой инспекции. В качестве организационно-правовой формы на первое время работы лучше выбрать ИП, что позволит использовать упрощенную систему налогообложения. Далее вам потребуется разобраться в кодах ОКВЭД. Если вы планируете в дальнейшем расширяться и увеличивать спектр предлагаемых вами услуг, обязательно указывайте данные коды. Наиболее подходящие из них для такого вида деятельности:
96.04 Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности
93.11.10 Услуги спортивных объектов
93.12.10 Услуги, оказываемые спортивными клубами
93.13.10 Услуги фитнес-центров
93.19.12 Услуги спортсменов и атлетов.
92.62 – Прочая деятельность в области спорта
После проведения вышеописанных процедур, посетите Роспотребнадзор. Предъявите там договоры на обслуживание систем вентиляции, на обслуживание ЖЭК, на разрешение утилизации ламп, медкнижки персонала и паспорт вашего заведения.
Месторасположение и помещение
Месторасположение тренажерного зала имеет большое значение для успеха предприятия. Специфика предоставляемых услуг заключается в том, что люди не просто проходят мимо и, увидев вывеску, решают зайти. Люди приходят в зал целенаправленно минимум на час за вполне конкретными услугами. Также практический опыт показывает, что большинство клиентов тренажерных залов живут или работают в 10 – 15 минутах ходьбы от самого заведения. Именно поэтому арендовать или покупать помещения под залы необходимо в в спальных районах. При поиске места необходимо предусмотреть для клиентов возможность быстро и удобно доехать до зала на общественном транспорте (наличие поблизости остановок или крупных транспортных развязок) или же автомобиле (удобные подъезды к залу и парковка).
Некоторые предприниматели предпочитают открывать спортзалы вТЦ. У данного варианта локализации есть как свои плюсы, так и минусы.
Плюсы подбного расположения:
- очень большой и практически постоянный поток клиентов в течение дня;
- рядом очень много заведений, в которых можно занять ребенка на время отсутствия родителей (развлекательные центры, кафе, магазинчики и пр.);
- вам достаточно разместить вывеску на фасаде центра или световой короб неподалеку от него.
Однако такой вариант расположения также имеет свои минусы, среди которых:
- высокая арендная плата (так как площадь зала весьма велика, эта статья затрат существенно возрастет в сравнении с арендой такой же площади в этом же районе в обычных помещениях);
- вам будет очень непросто обеспечить комфортные условия для посетителей (раздевалки, душ);
- в некоторых ТЦ для экономии места залы размещают за прозрачной стеной на верхних этажах, что может сократить количество клиентов, так как далеко не все себя чувствуют себя комфортно, занимаясь спортом на всеобщем обозрении.
Концепция будущего тренажерного зала определяет, какое максимальное количество посетителей можно принять в зале и какие потребности клиентов планируется удовлетворять. На основе этих данных принимается решение о приобретении комплекса тренажеров и о дополнительных услугах.
Первым делом вы должны определить размер, количество и взаимное расположение помещений в зале. К проектированию помещения необходимо подойти со всей ответственностью, так как успех и конкурентоспособность предприятия во многом будут зависеть от удовлетворенности ваших клиентов. При правильном планировании помещения все зоны будут дополнять друг друга. При этом нужно иметь в виду, что открытая планировка зала более воспринимается клиентами лучше, чем коридорная.
Стандартный набор зон и помещений тренажерного зала включает:
- ресепшен;
- тренажерный зал;
- массажный зал;
- административные помещения (для администрации и персонала);
- мужские и женские раздевалки;
- гардероб;
- душ и туалеты (М и Ж);
- бойлерную.
Ресепшн должен быть точкой пересечения всех путей клиентов, куда бы они те не направлялись: в зал, из раздевалки, к тренажерам или за экипировкой.
С психологической точки зрения самыми важными являются первые минуты нахождения клиента в зале. За это время у клиента формируется представление о зале, поэтому, расположение ресепшен должно помочь увидеть клиенту максимальное количество положительных свойств зала и сформировать соответствующее впечатление о клубе. Также в этой зоне необходимо предусмотреть возможность ожидания начала занятий для клиентов, которые пришли в зал заранее.
Планируя размещение зон тренажерного зала, необходимо выделить следующие зоны:
- зону силового оборудования;
- зону оборудования свободных весов;
- зону кардиотренажеров и для разминки (эти зоны можно совместить);
- зону растяжек после тренировок (зона стретчинга).
Многие клиенты, которые активно занимаются здоровьем и красотой тела уже длительный период, относятся к занятиям профессионально и требуют соответствующего оборудования. Для того, что бы клиенты могли контролировать правильность движений залы необходимо оборудовать зеркалами.
При размещении кардиозоны необходимо учитывать, что бегущий человек должен видеть свободное пространство, а значит, она не должна упираться в стену.
Минимальная площадь помещения для тренажерного зала начинается от 100 кв.м.
Для любого тренажерного зала имеет огромное значение свежий воздух, ведь при интенсивных нагрузках дыхание учащается и происходит обильное потовыделение. Именно поэтому вопрос чистоты и свежести воздуха является одним из наиболее животрепещущих. Решается эта проблема комплексно:
- если помещение расположено не в подвале, а на этаже здания, то высота потолков должна начинаться от 3,5 метров (такие потолки также добавляют ощущение легкости и простора в пространстве помещения, что положительно влияет на занимающихся);
- в зале должна быть установлена качественная система вентиляции и кондиционирования воздуха (в тренажерном зале летом окна нельзя открывать из-за сквозняков, а зимой из-за низкой температуры).
Для занятий спортом оптимальной является температура 16 – 18 градусов по Цельсию. Комфортная температура для раздевалок составляет 22 – 25 градусов по Цельсию.
Объем подачи воздуха в спортивный зал на одного человека должен составлять не менее 80 куб.м/час. Влажность воздуха в зале должна составлять 40 - 60 %. Все эти параметры обусловлены строительными нормами.
Если тренажерный зал размещен в полуподвальном помещении, то высота потолков может быть ниже. В таких помещениях гораздо легче поддерживать температурный режим, так как помещение не подвергается нагреву солнечными лучами.
Любому посетителю после активных занятий спортом необходимо привести себя в порядок, то есть принять душ после тренировки. Поэтому вам необходимо оборудовать зал душевыми кабинками. Так как зал нередко бывает предназначен для занятий как мужчин, так и женщин, раздевалки необходимо делать отдельно. Для женщин желательно предусмотреть несколько фенов для сушки волос. В раздевалках обязательно должны быть зеркала.
Чтобы исключить потерю большого количества клиентов во время отключения горячей воды (иногда это происходит из-за технических проблем), вам необходимо оборудовать бойлерную. Под нее придется выделить до 10 кв.м. площади, закупить недешевое оборудование (бойлер объемом минимум на 200 литров и мощностью от 5 кВт) и привести электропроводку в соответствие с возросшим энергопотреблением (усилить). Но эти затраты необходимы, ведь лишь один случай отсутствия воды может нанести непоправимый вред многомесячным усилиям по формированию базы клиентов.
Все коммуникации, а именно электропроводка, отопление, канализация, вентиляция, горячая и холодная вода должны быть в хорошем состоянии
Разумеется, в арендованном или приобретенном помещении вам придется сделать ремонта. Цветовая гамма окраски стен должна быть нейтральной и спокойной ( предпочтительно светлых оттенков). Пол не должен быть скользким и должен регулярно выносить санитарную обработку чистящими средствами (лучшим вариантом станет напольное покрытие из ПВХ). При организации зала в полуподвальном помещении полу необходимо уделить особое внимание и выделить на половое покрытие дополнительные средства. Подвалы обычно классифицируются как опасные помещения (как минимум, по электрической категории), поэтому пол необходимо будет лишить электропроводности, т.е. применить не проводящие электричество (диэлектрические) материалы. Также пол необходимо утеплить и умягчить.
Технологически процесс состоит из следующих этапов:
- в подвале сбивают бетонную стяжку;
- на основу укладывают влагоизоляционные материалы (ПВХ) с перехлестом 15 см и заворотом на стены в 10 см;
- делают керамзитовую засыпку;
- укладывают на клею слоистые плиты ДСП, затем укладывают пенистый пластик, затем укладывают декоративные ДСП.
В тех местах, где будут тренировки с тяжестями, необходимо уложить маты, чтобы не слишком часто менять ДСП.
Оборудование
Фактор оборудования играет одну из решающих ролей в становлении и успехе тренажерного зала. Список необходимого оборудования определяют отталкиваясь от концепции заведения и площади зала. Расчет площади комплекса тренажеров имеет колоссальное значение для эргономики размещения тренажеров и удобства клиентов. Разные типы тренажеров имеют различные размеры, более того, кроме установленных размеров в статичном положении, они имеют еще зоны входа и выхода и так называемые «амплитудные» габариты.
В среднем один тренажер занимает около пяти метров квадратных. Рекомендуемым является размещение тренажера на семь квадратных метров. Для кардиотренажеров территорию рассчитывают исходя из нормы в четыре квадратных метра на штуку.
Если указанные площади будут меньше, это начнет создавать неудобства, ведь клиентам придется ждать, пока другой посетитель не закончит выполнение упражнения на одном из тренажеров.
Вопрос экономии места могут помочь решить комбинированные и универсальные тренажеры, которые отличаются малыми размерами. Но вам необходимо следить за тем, чтобы экономия места не наносила ущерб качеству тренировок.
Виды тренажеров.
1) Базовые тренажеры.
При тренировке на таких тренажерах в работе участвуют несколько групп мышц. Группы взаимодействуют гармонично и эффективность подобной тренировки высокая.
Тренажеры этого типа достаточно просты в техническом плане. Нагрузки в них задаются или отдельными весами (штанга) или собственным весом (турник, брусья укороченные и так далее).
Универсальные и специализированные блочные тренажеры общего назначения также можно включить в категорию базовых.
2) Кардиотренажеры.
Кардиотренажеры располагают в так называемой кардиозоне. Из названия понятно, что данный тип тренажеров предназначен для разминки перед основной тренировкой, для разогрева сердца и улучшения циркуляции кровотока.
Для тренажерных залов стоит приобретать только профессиональное оборудование, рассчитанное на большую загрузку во время коммерческой эксплуатации в круглосуточном режиме.
Такие тренажеры оптимально спроектированы, что позволяет избежать травм и перегрузок суставов. Они выполнены из качественных прочных материалов с надежным износостойким покрытием и предоставляют множество настроек под различные требования и параметры клиентов.
Экономить на оборудовании не стоит, так как минимум половина посетителей зала занимаются спортом длительное время и хорошо разбираются в тренажерах. Также немаловажен вопрос безопасности и износостойкости оборудования.
Еще одним аргументом в пользу приобретения нового оборудования является его гарантийное обслуживание (на большинство импортного оборудования действует гарантийный срок 3 года), а также возможная скидка за большой заказ.
Вы также можете приобрести оборудование, бывшее в употребление, однако при этом оно должно быть изношено незначительно (это могут быть грифы, блины, гантели, и скамьи). Остальные снаряды лучше приобретать новыми, чтобы до первого ремонта они проработали как можно дольше.
Также важно, чтобы в зале были в наличии снаряды и приспособления для отдельных типов мышц. Основное оборудование включает:
- беговые дорожки;
- велотренажеры;
- эллиптический тренажер;
- доска для выполнения жима лежа;
- доска для выполнения наклонного жима лежа;
- стойка для выполнения приседаний;
- машина Смита;
- станок для выполнения жима ногами;
- тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног;
- комплект турник, брусья, пресс;
- наклонные скамьи для пресса;
- скамья с регулируемым наклоном;
- дополнительная горизонтальная скамья;
- набор гантелей, гирь, утяжелителей;
- 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий - на стойке для выполнения приседаний);
- короткий гриф;
- три комплекта блинов;
- Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
- комплекты пластмассовых степ-платформ (четыре штуки);
- коврики для выполнения йоговских упражнений (четыре штуки);
- фитбол;
- тяжелоатлетические пояса;
- боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.
В зале должны быть развешаны зеркала.
Помимо основного оборудования, вы можете приобрести дополнительное. Это выгодно оттенит вас на фоне конкурентов и позволит вашим клиентам делать более разнообразные физические упражнение. Список дополнительных снарядов и приспособлений включает:
- Резиновые петли. Взошли на пик популярности благодаря Луи Симонсу и его методике. Помните, что для крепления резиновых петель требуются штыри на стойке и силовой раме.
- Цепи. Достаточно недорогое оборудование, но также пользуется популярностью.
- Помост. Не только эффектен, но и эффективен. На нем можно выполнять рывки, упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Помост является защитой пола при выполнении становой тяги. В тренажерных залах бывает довольно редко из-за своей цены, однако в вашем заведении может стать настоящим эксклюзивом.
- Ромбовидный гриф. Используется для выполнения становой тяги (отличается от классического возможностью более естественного хвата, что делает его удобнее).
- Плинты. Невысокие подставки для выполнения упражнений типа «становой тяги на плинтах».
- Ящик для приседаний. Очень простое и эффективное приспособление, предназначенное для тренировок с выходом из нижней амплитуды.
- Доска для выполнения жима лежа.
- Гимнастические кольца. Используются в тренировке гимнастических упражнений, а также являются эффективными тренажерами для проведения функционального тренинга. На сегодняшний день колец нет практически нигде, кроме гимнастических залов, но спрос на подобные тренинги постоянно растет.
- Тренажер для шеи. Является очень востребованным, но сейчас встречается очень редко.
- Пояс-утяжелитель. Применяют для навешивания дополнительных килограмм при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.
- Гриф для армлифтинга. Дает возможность проработать силу хвата и предплечий.
- Эспандеры «Капитан краш».
- Пальцевик.
- Тренажер для выполнения щипкового хвата.
- Мячик для пальцев.
- Стол для армрестлинга.
На начальном этапе не рекомендуется закупать:
- тренажер «бабочка» (малоэффективен, громоздкий, не пользуется популярностью);
- кроссовер (крайне функционален, однако будет занимать большую территорию и имеет высокую стоимость).
Если вы располагаете серьезным капиталом, можно приобрести машину для выполнения гакк-приседаний, еще одну стойку для выполнения жима лежа, силовую раму и стойку для приседаний.
Помните – вам необходимо очень внимательно рассмотреть вопрос размещения тренажеров в помещении. От корректной схемы расположения оборудования будет зависеть безопасность клиентов и удобство использования техники.
Также тренажерный зал можно оборудовать баскетбольными кольцами, шведскими стенками, турниками, фитболами и уложить маты.
Желательно добавить в тренажерный зал музыкальное сопровождение, а значит, вам потребуется приобрести музыкальный центр.
Также нужно приобрести оборудование, которое не связано с занятиями, а именно:
- мебель в помещение администрации и вестибюль;
- офисное оборудование (ПК, МФУ);
- шкафчики-сейфы для хранения одежды и вещей;
- оборудование для душевых и туалетов;
- телевизор.
Персонал
Квалификация и состав персонала тренажерного зала крайне важны для успешной работы.
В список работников тренажерного зала входят:
- руководитель (директор);
- администраторы;
- инструкторы (тренеры);
- медицинский работник;
- бухгалтер;
- охранник;
- уборщица.
1) Директор.
Директор организовывает рабочий процесс тренажерного зала, отвечает за отношения с внешними партнерами и коллективом, контролирует финансы, а также качество и объемы оказанных услуг, взаимодействует с различными контролирующими органами.
Если собственник бизнеса не планирует осуществлять оперативное руководство залом, ему придется нанять ответственного и компетентного менеджера.
2) Администраторы.
Администратор встречает и оформляет клиентов, выдает абонементные билеты, контролирует посещения зала клиентами, принимает денежные средства в оплату абонементов.
3) Инструкторы.
Инструктор – это профессиональный тренер или спортсмен, который может составить индивидуальную программу подготовки для достижения конкретного результата, ради которого клиент и пришел в заведение. Инструктор должен оказать посетителю консультационную помощь по любому вопросу, будучи доброжелательным, спокойным и терпеливым.
Зачастую инструктор выполняет следующие функции:
- составляет детальный план индивидуальных тренировок и определяет время достижения целевых показателей;
- устанавливает программу индивидуального питания клиента с учетом его исходных параметров;
- следит за результатами тренировок, и, при необходимости, корректирует планы тренировок;
- мотивирует и поддерживает клиента.
План тренировок должен включать:
- подробный график и режим занятий;
- виды упражнений и их продолжительность;
- режим питания.
Инструкторов в тренажерные залы можно набирать из:
- учителей физкультуры (профильное образование, опыт работы с не самой простой аудиторией, базовые знания медицины);
- бывших военнослужащих из силовых (десантники, морские пехотинцы или спецназ) войск (в профессионализме они не отстают от спортсменов, но помните – многие из них курят, что негативно сказывается на репутации зала);
- профессиональные спортсмены (однако при уходе из спорта некоторые спортсмены испытывают душевный надлом, поэтому необходимо убедиться, что он не депрессивен и не потерял интерес к спорту и активной жизни).
Необходимое число инструкторов определяется исходя из конкретных условий зала и предпочтений клиентов.
В настоящее время начинает развиваться направление работы с клиентами посредством онлайн-тренера.
Онлайн-тренер делает то же, что и инструктор в зале, но также он может дополнительно консультировать клиента по интернету. Интернет дает возможность обмениваться медиа-файлами занятий, по которым можно довольно эффективно отслеживать динамику и правильность работы. Разница между инструктором и онлайн-инструктором в том, что инструктор видит клиента «вживую» в процессе работы на тренажерах и может на месте исправлять его ошибки. Онлайн-инструкторы могут никогда не встретиться с клиентом. Такой способ взаимодействия инструктор-клиент может помочь стеснительным людям или людям, которые по каким-либо причинам не могут оплатить услуги инструктора в зале.
Для работы с залом подходит тот онлайн-инструктор, который проживает в городе, где размещен тренажерный зал, и может как подтвердить свою квалификацию, так и выехать на несколько часов в неделю в зал для общения с клиентурой. Такой человек совмещает удаленный и обычный инструктаж.
Инструктор может совмещать свою инструкторскую деятельность с массажной. Также можно пригласить массажиста на определенные часы, дополнив таким образом перечень услуг зала.
4) Медицинский работник.
Медработник либо может наносить разовые визиты, либо может быть принят на работу на полставки.
5) Бухгалтер.
Бухгалтером может быть приходящий почасовик или человек, имеющий фиксированный оклад. Также бухгалтерский учет можно переложить на аутсорсинговую компанию.
6) Охранник.
Вы можете договор с охранной фирмой или принять охранников в индивидуальном порядке. Исходить необходимо из местных реалий и расчета затрат и доходов.
7) Уборщица.
Для наведения чистоты можно принять человека на почасовую или фиксированную оплату или же воспользоваться услугами клининговой компании.
Реклама
Для рекламирования тренажерного зала обычно используют:
- красочную яркую вывеску;
- расклейку объявлений в районе расположения зала (так как большая часть клиентуры проживает в 15 – 30 минутах ходьбы), на ближайших парковках, остановках общественного транспорта;
- раскладывание листовок в почтовые ящики близлежащих жилых домов;
- размещение рекламы зала в местных газетах в рубрике «Услуги»;
- размещение рекламы на городских сайтах и тематических площадках.
Продвижение зала заключается в целенаправленном стимулировании покупок абонементных карт и увеличения базы постоянных клиентов. Вы можете предлагать абонементные карты разных сроков: годовые, полугодовые, квартальные, месячные, разовые. Для разовых абонементных карт отсутствует гарантия свободного места в зале. Стоимость годового абонемента следует установить ниже цены полугодового на пять-десять процентов и так далее.
Также цену абонемента в непиковое время рекомендуется снизить на двадцать-тридцать процентов – это увеличит количество клиентов во время легкого застоя и разгрузит зал в час пик.
Более того, вами должны быть разработаны различные целевые программы для разных категорий посетителей, как мужчин, так и женщин. Такие программы могут быть специализированы на снижении веса, наращивании мышечной массы или же исправлении осанки. Также можно разработать особые программы для детей – это позволит клиентам приходить в зал семьями.
На ресепшене можно организовать продажу прохладительных, тонизирующих и витаминизированных напитков для клиентов. Для этого достаточно установить холодильную витрину. Дополнительно можно реализовывать специализированное спортивное питание, например, аминокислоты, протеины и различные добавки.
