Любой бизнес требует постоянных усилий от владельца. Facebook открывает широкие возможности для развития и повышения продаж. Предлагаем вниманию несколько советов о том, какие типы рекламы помогут лучше представлять свой продукт, привлекать больше клиентов, и, как результат, приносить больше прибыли.
№1. Реклама с кольцевой галереей
Фейсбук – просто кладезь возможностей для увеличения продаж. Одним из наиболее эффективных форматов рекламы на Facebook для позиционирования товара является реклама с кольцевой галерей. Ее преимущество: она более интерактивна, чем любое одноформатное видео. Кроме того, она более интересна пользователю, что позволяет эффективно превратить потенциального клиента в реального.
Пример: как бренд I Love Gin использует такой формат рекламы для размещения скидки на свой продукт по подписке Gin.
Советуем разбить рекламу на три части:
- Метод копирования. Используйте метод копирования Snap, Benefit, Action (SBA). Это позволит привлечь внимание вашей целевой аудитории (например, с помощью предложения скидки), тем самым увеличит трафик на сайте.
- Креативный подход. Проявите креатив в своем объявлении, подбирая несколько изображений в формате кольцевой галереи. Вы можете использовать и видео, и изображения товаров. Включите свою фантазию, будьте оригинальными, и вы точно сможете заинтересовать пользователей.
- Заголовок и CTA. Не забудьте повторить свой заголовок Snap несколько раз и на картинках, например, на первых двух карточках. Так вы акцентируете внимание на самом предложении. Добавьте больше картинок для каждой из основных функций, чтобы предоставить важную информацию о вашем товаре для дальнейшего рассмотрения. Используя призыв к действию Shop Now (CTA) на каждой карточке, вы сможете усилить намерение покупателя купить или просто вызовете у него интерес, что практически одно и тоже.
Рекомендация. При использовании промокода в качестве составляющей предложения обязательно необходимо повторить этот код в описании. Таким образом ваша аудитория не забудет код к моменту окончания просмотра рекламы.
Как правильно создавать рекламу с кольцевой галерей
Чтобы создать объявление с кольцевой галереей, вам необходимо:
- Перейти на уровень рекламы вашей кампании.
- Создать новое объявление в своей кампании или, если вы только что создали новую кампанию, выбрать черновик объявления и нажать «Изменить».
- Прокрутить вниз до раздела «Создать объявление».
- Выбрать «Объявление с несколькими изображениями или видео в карусели».
- Написать свою копию объявления в текстовом поле ниже, используя метод копирования SBA.
Как производить настройку индивидуальных карт
Далее после того, как вы добавили копии, вам следует перейти к работе с отдельными картами галереи.
Вы должны знать, что по умолчанию в вашей рекламе на Facebook будет создано всего три карточки. Если вам необходимо добавить больше карт, то кликните на значок «+». Максимальное количество допустимых карт составляет 10.
Следующим шагом будет создание каждой карточки.
Самую яркую и интересную лучше поставить в начало, первой. Например, можно первым поставить небольшой видеообзор товара. В заголовке первых двух карточек не забудьте повторить «Снимок». Это важно сделать для того, чтобы привлечь внимание пользователей.
Следующим шагом будет создание карточки с URL-ссылкой, ведущей на страницу товара.
Добавить кнопку «Призыв к действию» в магазине
Последним вашим шагом будет CTA Shop Now. Важно: проверьте, включен ли переключатель Pixel Tracking.
№2. Слайд-шоу
Согласно результатам, формат слайд-шоу для рекламных объявлений выбирают крайне редко. И это большая ошибка, ведь сгруппировав отдельные изображения товаров в одном видео, можно в разы повысить эффективность вашей кампании.
Лучше всего данный формат рекламы будет работать в том случае, когда клиенты уже посетили страницу вашего продукта.
Советуем использовать для увеличения продаж такой способ.
Слайд-шоу с изображениями товаров на вашем веб-сайте следует соединить с рекомендательной частью метода RTM. Это отзывы клиентов, напоминания или сообщения.
Пример. Это рекламное объявление от компании Belo + Me, в котором используется с видео слайд-шоу со скидкой на определенное наименование товара.
Объявление в виде слайд-шоу может иметь следующие компоненты:
- Начните с реального отзыва о товаре. Таким образом вы получите подтверждение качеств и характеристик. И если далее будет следовать предложение со скидкой на товар, вы нейтрализуете опасения покупателей, связанные с покупкой у новой компании.
- Креативьте. Для создания слайд-шоу выберите несколько самых красивых и интересных изображений товара. Для повышения узнаваемости добавьте фото товара, которое находится на странице товара. Такое слайд-шоу позволит дольше удерживать внимание пользователя.
- Заголовок и CTA. Как вариант, можно создать основной заголовок в виде предложения скидки. Не забудьте добавить код скидки в описание ссылки. CTA Shop Now позволит превратить потенциального покупателя в реального.
Как создать объявление в виде слайд-шоу:
- Перейдите к своим объявлениям.
- Выберите черновик объявления для редактирования.
- Когда появится окно редактирования, выделите раздел «Создать объявление» и выберите «Объявление с изображением или видео».
- Далее нажмите кнопку «Видео / Слайд-шоу» и кликните на «Создать слайд-шоу».
Как настроить слайд-шоу
- Сначала подберите и подготовьте фотографии, которые будете использовать. Их может быть не больше 10. Фотоснимки можно загрузить в библиотеку или оставить на компьютере. После откройте окно создания слайд-шоу. С библиотеки или своего ПК добавьте выбранные ранее фото.
- Теперь необходимо произвести настройку соотношения сторон. Самым оптимальным форматом считается квадратное соотношение 1:1, он идеален для экрана. Кроме того, при сопоставлении его с соответствующими изображениями товаров, размещенными на сайте, проблем не возникнет.
- Завершая настройку, установите нужную продолжительность слайда и выберите оптимальный по вашему мнению эффект перехода. При выборе продолжительности стоит отталкиваться от того, что максимальная продолжительность слайд-шоу составляет 15 секунд. Поэтому помните, что чем больше вы добавили изображений, тем меньше будет у пользователя времени на просмотр каждого. Это может привести к тому, что клиент просто не поймет, что посмотрел. Поэтому много изображений в слайд-шоу – это не всегда хорошо.
- Финалом настроек будет подбор и добавление фоновой музыки, ведь без музыкального сопровождения слайд-шоу будет незавершенным. При выборе не стоит отдавать предпочтение слишком энергичной или популярной в настоящее время музыке. Лучше пусть мелодия будет легкой, воздушной и ненавязчивой. Вы можете самостоятельно выбрать и добавить мелодию или выбрать из готовых в библиотеке на фейсбуке. Для того чтобы это сделать, необходимо перейти на вкладку «Музыка».
Когда вы закончите все настройки слайд-шоу, нажмите:
- «Создать слайд-шоу».
- «Завершить объявление».
Вы закончили работу над созданием слайд-шоу, теперь настал черед остальной части объявления. В открывшемся текстовом поле вставьте отзыв реального клиента, который ранее совершал у вас покупку.
После отзыва добавьте предложение.
Последними вашими действиями будут добавление URL-адреса на страницу товара. Вставьте код ссылки в заголовок и описание.
№3. Видеообъявления
Перечисленные выше форматы рекламных объявлений на фейсбуке мало распространены, поэтому используя их можно приятно удивить клиента и заинтересовать его. При этом не стоит пренебрегать и самым популярным форматом – видео. Впрочем данный формат выступает и самым популярным контентом.
Видео может с легкостью привлечь внимание вашей целевой аудитории в новостной ленте и затем удерживать его, тем самым создавая вовлеченность.
Выбрав данный формат для своих рекламных объявлений, вы сможете опередить своих конкурентов, получить больше переходов на свой сайт и в разы увеличить продажи.
Например, снимите полный видеообзор своего товара. Расскажите о его преимуществах, продемонстрируйте особенности.
Как создать видеообъявление:
- Перейдите к уровню рекламы вашей кампании.
- Выберите черновик и кликните на «Изменить».
- Во всплывающем окне редактирования прокрутите вниз до пункта «Создать объявление» и проверьте, что выбрано «Объявление с изображением или видео».
- Нажмите кнопку «Видео / Слайд-шоу» и «Выбрать видео». Выберите нужное видео из своей библиотеки или загрузите его со своего компьютера.
- Для видео с рассказом необходимо включить в файл субтитры или вставлять заголовки в видео самому.
Завершить объявление
Теперь создайте копию видеообъявления и заголовок и выберите призыв к действию.
Используйте метод копирования SBA, чтобы создать копию объявления, где это необходимо.
Когда вы закончите, нажмите «Опубликовать», и ваша новая кампания будет запущена.
Заключение
Подведем итог вышесказанному. Как видите, ничего сложного в настройках каждого формата рекламы нет. Действуя согласно нашим рекомендациям, вы самостоятельно в самые короткие сроки сможете выстроить каждый формат рекламы.
Для наибольшей эффективности вашей рекламной кампании можно использовать сразу все три вида рекламных объявлений. Так вы гарантированно увеличите трафик на свой сайт и существенно повысите продажи.
