Если вы определились с конкретной сферой деятельности и твердо решили приобрести франшизу, вам стоит как можно более внимательно изучить все существующие на данном рынке предложения. Как правило, франшизы определенной направленности продаются сразу несколькими сетями, которые уже заработали себе громкое имя. Однако распространенность бренда является далеко не единственным фактором, который может повлиять на успешность вашего будущего бизнеса и партнерства с конкретным франчайзером. Более того, каждое предложение в сфере франчайзинга будет иметь как свои преимущества, так и недостатки.
Ниже описаны наиболее важные моменты, на которые стоит обратить внимание франчайзи еще перед подписанием договора с новым партнером.
1. Трезво оцените ситуацию на рынке и позицию потенциального франчайзера в данной сфере деятельности
Постарайтесь оценить:
- Уровень конкурентоспособности потенциального партнера в выбранной сфере;
- Его преимущества перед конкурентами;
- Риски, угрожающие существованию франчайзера;
- Спрос на его продукцию;
- Соотношение расходов на приобретение продукции и доходов от ее реализации;
- Богатство ассортимента товаров или услуг франчайзера;
- Его ориентированность на конкретную целевую аудиторию.
Если после детального анализа ситуации на рынке и работы франчайзера в данной сфере, вы пришли к выводу, что функционирование сети происходит на должном уровне и сулит новому партнеру получение солидной прибыли, стоит перейти к более детальному рассмотрению самой франшизы и внутренних принципов работы компании-франчайзера.
2. Оцените, насколько успешно конкретная сеть создала условия, необходимые для открытия бизнеса франчайзи
Изучите особенности работы головного офиса, обратив внимание на следующие моменты:
- Правовые основания для деятельности компании;
- Наличие данных о ней в Торговом реестре;
- Срок деятельности компании на рынке;
- Наличие или отсутствие проблем с законом или контролирующими органами;
- Штат работников компании;
- Количество работников, специализирующихся конкретно на франчайзинге;
- Изменение доходов компании и ее оборота с момента открытия.
Далее стоит изучить подход компании к развитию своего бизнеса по франшизе, сфокусировавшись на следующих вопросах:
- Какие методы сеть использовала для собственного расширения?
- Каково количество предприятий, открытых по франшизе?
- Были ли какие-либо колебания в количестве франчайзи, работающих по данной франшизе? Если да, то с чем это было связано?
- Сколько было закрывшихся филиалов?
- Старается ли сеть адаптировать свою работу и работу своих филиалов под новые рыночные условия?
- Каков среднегодовой оборот предприятий уже существующих франчайзи?
- Каков оборот новой точки в первый год после открытия?
Также стоит обратить внимание на так называемые «нематериальные» аспекты деятельности компании, а именно:
- Наличие корпоративной культуры и особой философии;
- Известность сети среди потребителей;
- Наличие подробных инструкций для франчайзи;
- Наличие прав, которые автоматически передаются новому партнеру после приобретения франшизы;
- Наличие права голоса франчайзи при решении важных вопросов;
- Существование или отсутствие какого-либо комитета, отстаивающего права партнеров.
Внимательно изучив вышеперечисленные моменты, следует переходить к анализу самой франшизы и поддержки, которую оказывает сеть своим партнерам. Именно следующий пункт должен быть ключевым при выборе франчайзера.
3. Внимательно проанализируйте бизнес-идею компании, его политику касательно продажи франшиз, пакет услуг по франшизе, а также степень поддержки, оказываемой вам как франчайзи
Изучите условия франшизы, уделив особое внимание следующим вопросам:
- Гарантирует ли компания рынок сбыта?
- Какие конкурентные преимущества она предоставляет?
- Каков будет спрос на товары или услуги?
- Какие меры с правовой точки зрения нужно будет предпринять для открытия вашего филиала?
- Есть ли у компании конкретная схема по открытию отделений франчайзи?
- Консультируют ли специалисты франчайзера новичков?
- Какую поддержку оказывает головной офис своим филиалам?
- Каков размер инвестиций в проект?
- Дает ли франчайзер реальную оценку прибыли вашего будущего предприятия?
- Являются ли данные прогнозы реалистичными?
- Предлагает ли компания реальную финансовую помощь франчази?
- Есть ли возможность изучения деятельности уже работающего франчайзи перед подписанием договора?
- Оказывается ли франчайзи реальная маркетинговая поддержка?
- Обучает ли головной офис сотрудников франчайзи?
- Как происходит и происходит ли контроль качества?
- Каковы полномочия франчайзера в бизнесе франчайзи?
- Оказывает ли компания экстренную помощь в случае возникновения непредвиденных ситуаций?
- Как происходит расчет сборов?
- Как выплачивается сумма паушального взноса и роялти?
- Возможна ли рассрочка платежей?
- Обязан ли франчайзи закупать товары у франчайзера или его поставщиков? Если да, то какова наценка в сравнении с наценкой других поставщиков?
4. Внимательно изучите договор перед его подписанием
В договоре следует обращать внимание на следующие вопросы:
- Были ли приложены все необходимые соглашения?
- Сколько времени дается на рассмотрение контракта?
- Каков срок действия договора?
- Может ли срок быть продлен автоматически?
- Существуют ли какие-либо штрафные санкции, и если да, то в каких случаях?
- Накладывает ли франчайзер запрет о конкурентной деятельности по расторжению договора? Если да, то как это компенсируется?
- Каковы условия расторжения договора и прекращения сотрудничества? Не будет ли филиал франчайзи продан за бесценок?
- Каковы условия передачи бизнеса по франшизе третьему лицу?
Помните, договор, который предлагает вам компания-франчайзер, лучше отдать на изучение профессиональному юристу – это гарантирует вам безопасность и полную осведомленность обо всех его нюансах.
Список моментов, которые необходимо учесть при выборе франчайзера может показаться слишком обширным. Однако если вы собрались вложить собственные деньги во франшизу, вам следует адекватно оценивать не только условия франшизного соглашения, но также понимать, насколько рентабелен и долговечен бизнес выбранной компании, какова ее структура, внутренняя и внешняя политика. Многие сети, реализующие франшизу и продвигающие ее в сети, умалчивают о реальном положении вещей или же освещают только положительные моменты. Ваша же задача заключается в трезвой оценке положения вещей и правильном выборе наиболее выгодного предложения. Если же потенциальный франчайзер категорически отказывается предоставить вам информацию по каким-либо из вышеперечисленных пунктов, это делает его кандидатуру в качестве парнера весьма сомнительной.
