Многие предприниматели полагают, что первым делом перед стартом бизнеса нужно организовать деятельность студии загара, а маркетинг – это вопрос, который можно решать уже после открытия. Подобный подход нередко приводит к возникновению непредвиденных проблем и трудностей. Чтобы их избежать, вам нужно задуматься о рекламе солярия еще на этапе подбора помещения, а желательно и раньше. При этом вашей приоритетной задачей станет определение наиболее эффективных методов продвижения студий загара и исключение чересчур дорогих или бесполезных вариантов. Данная статья призвана помочь провести такую классификацию и разработать грамотную рекламную стратегию.
Оформление точки
Фасад
Для студий красоты оформление фасада имеет большое значение. По сути, ваша задача состоит в том, чтобы наружные средства рекламы приковывали взгляд каждого прохожего. Более того, вам необходимо, чтобы каждый человек быстро и безошибочно определял профиль студии, даже бросив на нее беглый взгляд на ходу. Именно поэтому не стоит экономить на наружном оформлении – разработайте дизайн солярия, продумав все детали, начиная от цвета стен и заканчивая витринами. Фасад – это лицо вашей студии, и оно должно быть максимально привлекательным.
Вывеска
Вывеска солярия должна быть большой и яркой. Большинство владельцев студий загара предпочитают заказывать светящиеся вывески, ведь это позволяет помещению оставаться заметным даже в темное время суток. Если вы разработали фирменный логотип или знак, стоит поместить его на вывеску – это повысит его узнаваемость и облегчит вам открытие и запуск новых студий в случае успеха бизнеса. Также стоит обязательно помнить о том, что надпись «солярий» не менее важна, чем название. Если она будет оставаться незаметной, прохожие могут путать вашу студию с салоном красоты, парикмахерской и т.д. Разумеется, допускать этого никак нельзя. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
Если вам позволяет бюджет, вы можете оформить витрины, которые также станут элементом наружной рекламы солярия. Как правило, владельцы студий загара предпочитают либо оставлять витрины открытыми (чтобы каждый прохожий смог оценить внутреннее оформление салона), либо покрывать их красивыми узорами, изображениями роскошных загоревших женщин и т.д. В целом, оба варианта являются выигрышными, главное, чтобы витрины гармонично смотрелись с остальными элементами наружного декора.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Следует отметить, что в целом рекламные щиты, такие как билборды и прочие, могут серьезно поспособствовать продвижению солярия. Однако этот способ рекламы все же больше подходит для крупных сетей, чем для небольших студий загара, ведь аренда одного рекламного щита стоит от 10 до 20 тысяч рублей в месяц. Впрочем, если вы планируете резко войти на рынок и как можно быстрее нарастить хорошую клиентскую базу в небольшом городе, подобная трата перед открытием или в период сногсшибательных акций может быть оправдана. В любом случае, вам необходимо будет тщательно взвесить все за и против и решить, действительно ли билборды поспособствуют вашему продвижению. Если вы все же решите в пользу щитов, помните, чем интереснее идея и ярче слоган, тем больше вероятность, что деньги на рекламу вы потратите не зря.
Рекламные баннеры
Яркие рекламные баннеры с логотипами соляриев, загорелыми красавицами и завлекающими надписями являются относительно недорогими, но эффективными инструментами продвижения. Размещать их стоит неподалеку от вашего помещения или непосредственно на его фасаде. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Штендеры
Штендеры – это обязательный элемент рекламы для всех салонов подобного профиля. На данных конструкциях лучше размещать лаконичные, завлекающие фразы и слоганы и/или описывать привлекательные акции и скидки. Помните, ваша главная задача заключается в том, чтобы клиент заинтересовался вашими услугами, тогда как такие фразы, как «прекрасный сервис», «ошеломительный результат» и т.д. уже давно приелись покупателям. Откажитесь от них в пользу более креативных лозунгов или же просто укажите на штендере основную информацию о солярии.
Реклама в лифтах
Реклама в лифтах может быть эффективна только в том случае, если в вашей студии можно не только загореть, но и, к примеру, сделать маникюр или прическу. Иными словами, такая реклама не актуальна для узкопрофильных студий, но отлично подойдет для салонов, где есть солярий.
Указатели
Светящиеся и обычные указатели необходимы, если ваше помещение находится на одной линии со множеством других магазинов, салонов, фирм. Эти небольшие яркие конструкции можно размещать на углах домов в непосредственной близости от солярия.
Интернет-реклама
Сайт
Вам необходимо заказать собственный сайт визитку и оптимизировать его под поисковые запросы Яндекса и Гугла. Последнюю задачу также лучше доверить профессионалам. Несмотря на то, что создание собственного ресурса стоит недешево, его наличие и должное продвижение гарантирует вам то, что потенциальный клиент, ищущий студии загара в вашем городе обязательно увидит ссылку на ваш сайт.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
- Как выбрать доменное имя для сайта
- Как выбрать хостинг для сайта
- Как выбрать конструктор для создания сайтов
- Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Группы в соцсетях
В отличие от сайта, группы в социальных сетях не требуют материальных вложений (за исключением, пожалуй, рекламы странички в более крупных сообществах города), но могут принести немало пользы бизнесу. Активная работа на таких популярных ресурсах, как Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники позволит продвигать свои услуги, информировать клиентов о специальных предложениях и акциях, а также поддерживать прямую связь с посетителями, проводить специальные опросы и т.д. Однако чтобы удержать подписчиков, вам нужно будет не только публиковать информацию о себе, но также разбавлять контент интересными и познавательными статьями, забавными картинками и т.д.
Объявления на сайтах объявлений
Найдите все бесплатные сайты и форумы города и используйте их как бесплатные рекламные площадки. Чем больше упоминаний о вас останется в сети, тем лучше для бизнеса.
Печатная реклама
Листовки
Листовки являются важнейшим инструментом рекламы солярия. Еще перед открытием студии загара, вам необходимо заказать партию в типографии. Чтобы обеспечить себе серьезный поток клиентов еще на старте бизнеса, сделайте флаеры-абонементы – предъявителю бесплатные 20-30 минут. Поставьте условие – получить услугу по листовке можно будет только до конца месяца. Так вы заполните студию и обеспечите себе начальную клиентскую базу, ведь часть людей, посетивших солярий по флаеру, гарантированно вернется. Распространять листовки можно в местах наибольшей пешеходной проходимости, возле спортивных центров, высших учебных заведений, ТЦ. Также стоит оставить листовки в почтовых ящиках близлежащих домов.
Визитки
В той же типографии, где вы заказывали листовки, закажите партию визиток. Раздавайте их каждому своему клиенту – они будут служить материальным напоминанием о вашей студии. Разумеется, на визитках должны быть указаны все контактные данные, а также адрес сайта и ссылки на группы солярия в социальных сетях.
Прочее
Скидки и акции
Старайтесь регулярно организовывать специальные акции и давать скидки клиентам. Поводом может послужить любой праздник, день рождения солярия, начало осеннего сезона и т.д. Обязательно проведите акцию, которая предполагает бесплатное посещение студии загара в первый месяц после открытия. Как уже было сказано ранее, это позволит вам запустить солярий на полную мощность и сформировать начальную клиентскую базу.
Сарафанное радио
Люди привыкли не доверять рекламе, какой бы грамотной и креативной она не была. Однако личная рекомендация от знакомого или друга – это уже совсем другое дело. Если клиент уйдет довольным и получит комплименты от родственников, знакомых и коллег, он обязательно упомянет ваш солярий в разговоре. По сути, один довольный услугой посетитель становится настоящим социальным рупором, а значит, качество загара, комфорт клиента, уровень обслуживания – это первое, о чем стоит задуматься владельцу.
Регистрация в электронных справочниках
Размещение информации о себе в 2Гис, 2Гео и схожих ресурсах является бесплатным, но приносит существенную пользу бизнеса. Однако, используя данные справочники, помните, не стоит давать в них платную рекламу – чаще всего она показывает себя как неэффективная.
Какая реклама не работает для соляриев
- Реклама в печатных изданиях. Несмотря на то, что газеты и журналы еще являются актуальными и популярными СМИ, публикация в них рекламных модулей или статей не имеет особого смысла. Такое продвижение стоит дорого, а существенная польза вряд ли появится даже от размещения рекламы в местных изданиях.
- Реклама на радио и ТВ. Если вы не открываете сеть соляриев, реклама на телевидении и радиостанциях, вероятнее всего, просто уничтожит ваш бюджет и даже не принесет существенной пользы. Те, кто ходит в солярий редко смотрит локальное ТВ, а большинство водителей, которые слушают радио, далеко не всегда заинтересованы в красивом загаре.
