Магазин стройматериалов, открытый с нуля, может принести своему владельцу более чем солидную прибыль. Однако для этого необходимо разработать продуманную и правильную маркетинговую стратегию, которая побудит людей посещать именно ваш магазин. В данной статье описываются главные особенности рекламы строительного магазина, а также упоминаются наиболее эффективные и заведомо проигрышные методы продвижения. На основе этой информации вы сможете грамотно рекламировать вашу торговую точку.
Оформление точки
Фасад
Наружное оформление имеет огромное значение для продвижения магазина стройматериалов. Даже, несмотря на то, что большие комплексы, как правило, расположены за городом или на окраинах, и что туда редко заходят, не планируя этого, здание должно выглядеть визуально привлекательным. Лучше, если фасад будет заметен издалека, и именно поэтому здание обычно оборудуют большой вывеской и красят в один из фирменных цветов.
Вывеска
Как правило, владельцы магазинов строительных материалов предпочитают заказывать светящиеся вывески. Сами по себе они являются хорошим ориентиром для водителей, которые могут посетить магазин в вечернее время после работы. Что же касается надписей, если название является говорящим, например, «Строитель», вы можете не упоминать на вывеске специализацию магазина. В противном случае надпись «строительный магазин» обязательна, ведь ее наличие не позволит потенциальным клиентам спутать вашу точку, к примеру, с продуктовым гипермаркетом. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Билборды являются эффективным инструментом продвижения. Однако помните, их размещение стоит немало, а для того, чтобы реклама была эффективной, вам необходимо заказать рекламные щиты по всему городу. На самих же плакатах должны упоминаться преимущества магазина стройматериалов и желательно информация о специальных акциях. Всегда помните о том, что билборды уже изрядно приелись потребителям, и чтобы ваши вложения окупились, вам нужно любой ценой привлечь покупателей яркой рекламной идеей или особенно привлекательной ценой.
Растяжки
Рекламные растяжки с упоминанием названия вашего магазина стройматериалов могут значительно увеличить уровень продаж. Главное – это грамотное расположение. Так, отличным решением будет размещение подобных растяжек возле новостроя, на уже завершающихся стройках, словом, там, где множеству людей в скором времени понадобятся ваши товары.
Интернет-реклама
Сайт
Независимо от формата вашего магазина, вам необходимо создать для него хороший сайт. Наймите команду специалистов, которые разработают грамотный интерфейс, понятное меню, добавят информацию обо всех имеющихся товаров, а также займутся заказом или написанием сео-статей на строительную тематику. Помните, на сегодняшний день немало людей изучают все существующие предложения и цены на необходимый товар, не выходя из дома, а значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш сайт производил благоприятное впечатление на ваших потенциальных покупателей.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
- Как выбрать доменное имя для сайта
- Как выбрать хостинг для сайта
- Как выбрать конструктор для создания сайтов
- Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Контекстная реклама и реклама в поисковиках
Сам по себе сайт нуждается в продвижении. Вы можете заказать контекстную рекламу – ее главным преимуществом является то, что она показывается не всем пользователям подряд, а именно заинтересованным людям, проживающим в вашем городе. Также стоит заказать рекламу в наиболее популярных поисковых системах, Яндексе и Google. Вложив средства в такой вид продвижения, вы будете уверены в том, что человек, вводящий такой запрос, как, к примеру «стройматериалы Москва цены» увидит ссылку на ваш сайт одной из первых.
Группы в социальных сетях
Также следует создать группы и сообщества в социальных сетях – Вконтакте и Фейсбуке. Инстаграм и Твиттер не слишком подходят для этой цели. Такая услуга бесплатна, однако вам может понадобиться заплатить за рекламу в более крупных сообществах города (как правило, это стоит недорого) и возможно искусственно «накрутить» начальную базу подписчиков. Предложите скидки за репосты и лайки, так ваши подписчики сами станут распространять информацию о вас. Более того, если вы будете поддерживать ваши сообщества, публиковать полезную и интересную информацию, в том числе и о скидках и акциях, в дальнейшем вам не придется вкладывать в эти ресурсы средства, что само по себе является очень выигрышным вариантом для любого предприятия или торговой точки.
Объявления на сайтах объявлений
Размещайте объявления на всех доступных ресурсах своего города. Как правило, подобные услуги бесплатны, а для продвижения магазина важно любое упоминание в сети. Более того, пишите рекламные объявления на форумах города (их лучше постараться завуалировать), ведь даже, несмотря на то, что они вероятнее всего будут удалены модератором, они пробудут на ресурсе определенное время.
Печатная реклама
Листовки и буклеты
Закажите большую партию листовок и буклетов, и постарайтесь распространить их еще до открытия магазина. Их можно раздавать в людных местах, а также класть в почтовые ящики домов. Помните, вы должны завлечь как можно больше заинтересованных покупателей, а значит, на листовках должна обязательно присутствовать информация о скидках и акциях.
Визитки
Раздавайте каждому покупателю визитки – они будут служить материальным напоминанием о вашем бизнесе. Так, клиент в любой момент сможет узнать ваш адрес, телефон и адрес сайта.
Реклама в газетах и журналах
Постарайтесь максимально громко заявить о себе в прессе. Однако помните, публикации в популярных тематических изданиях оправдана, только если вы ведете бизнес в крупнейших городах. Если же нет, лучше рекламировать свой строительный магазин в локальных ресурсах, ведь их читает ваша целевая аудитория.
Реклама на телевидении
Видеоролик и/или телегазета
Реклама на ТВ стоит дорого, однако она достаточно эффективна для строительных магазинов крупного формата. Помните, для небольших магазинчиков стройматериалов (около 100 кв.м.) такая акция может оказаться фатальной, ведь вы существенно подорвете свой бюджет. Однако если вы владеете крупной торговой точкой, вы можете записать собственный рекламный ролик, или же давать объявления в телегазету, что заметно дешевле, чем видео (не обязательно делать это ежедневно, можно запускать такую рекламу по выходным).
Реклама на радио
Аудиоролики
Реклама на радиостанциях тоже относится к разряду дорогих. Однако она достаточно эффективна для этого вида бизнеса. Запишите аудиоролики на самых популярных радиостанциях города, это должно существенно повысить продажи.
Прочее
Скидочные карты
Дисконт – это то, что привлечет ваших клиентов. Не скупитесь на скидочные карты, выдавайте их после первой покупки – так вы повысите вероятность того, что за материалами клиенты вернутся именно в ваш магазин.
Проведение ценовых акций
Проводите продуманные ценовые акции, например, предлагайте клей по скидке или в подарок при покупке определенных обоев. Постарайтесь использовать все доступные каналы связи, чтобы оповестить об этом покупателей. Подобные акции будут актуальными как в сезон, так и в период снижения продаж.
Сарафанное радио
В любом бизнесе сарафанное радио играет колоссальную роль. Если ваши клиенты останутся довольными качеством приобретенных материалов, они обязательно посоветуют ваш строительный магазин своим друзьям и знакомым, которые собираются делать ремонт. Именно поэтому качество и разумная цена должны оставаться вашим главным приоритетом.
Размещение информации в 2Гис и 2Гео
Обязательно разместите свои данные в этих электронных справочниках. Однако помните, платная реклама на этих ресурсах не слишком эффективна, а значит, заказывать ее не стоит. Достаточно будет бесплатного размещения базовой информации: адреса, телефона и названия строительного магазина.
