Немало предпринимателей, решивших открыть собственную торговую точку для малышей, задаются вопросом, как рекламировать магазин детских товаров. Как и в любом другом бизнесе, в этой сфере деятельности есть определенные тонкости, которые нужно учитывать при разработке маркетинговой стратегии. Данная статья призвана помочь владельцам детских магазинов понять, какие способы рекламы являются наиболее эффективные, а от каких стоит отказаться.
Оформление точки
Фасад
Традиционно фасад магазина детских товаров оформляется максимально ярко, чтобы привлечь внимание детей и их родителей. Впрочем, вы можете сделать ставку и на менее яркое, но более стильное оформление, главное, чтобы, проходя мимо, и взрослый и ребенок поняли, что в этой точке реализуются именно детские товары.
Вывеска
Вывески подобных магазинов, как правило, также являются максимально яркими. Некоторые владельцы торговых точек предпочитают добавлять на вывеску какого-то мультипликационного персонажа (такой подход особенно актуален, если ваш магазин назван в честь известного героя, к примеру, Незнайки). Вывеска может быть как светодиодной, так и обычной, но большинство предпринимателей предпочитают первый вариант, так как именно такие вывески хорошо просматриваются зимой и в темное время суток. Подробнее читайте в статье о видах вывески, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
В целом, есть два правильных варианта оформления витрин магазина детских товаров. Первый – это прозрачные витрины, которые дают возможность прохожим оценить внутренний дизайн помещения и частично ассортимент. Второй – это оформление витрины в том же «детском стиле» - роспись стекла, яркие тематические наклейки, изображения бабочек, цветов, знаменитых персонажей детских сказок и т.д.
Входная группа
Входная группа – это, по сути, комплексный вид здания или помещения. Так, в этот «вид» включены витрины, вывеска и фасад, а также ступени, перила, клумбы, вазоны. Вам нужно постараться, чтобы ваш магазин выглядел максимально привлекательно, и если вы можете добавить какие-либо дополнительные декоративные элементы, не нанося серьезного вреда бюджету, это определенно стоит сделать.
Наружная реклама
Штендеры
Штендер является инструментом привлечения дополнительного внимания. Разместить штендер нужно неподалеку от магазина, чтобы он исполнял роль указателя. Помните, дизайн штендера также должен быть ярким и «детским», кроме того, на этой конструкции лучше поместить лаконичное объявление о скидке или акции – именно оно сможет мотивировать прохожих зайти в ваш магазин и ознакомиться с ассортиментом.
Реклама в лифтах
Объявления в лифтах могут служить дополнительной рекламой магазина детских товаров. Плюсом такого способа является то, что вы точно знаете, что работаете со своей целевой аудиторией – жителями близлежащих микрорайонов. Помните, стоит постараться сделать так, чтобы вашу рекламу было хорошо заметно среди других объявлений.
Внутренняя реклама
Ростовые фигуры
Ростовые фигуры – картонные конструкции с изображения людей, животных и персонажей, которые служат дополнительным средством привлечения внимания. Так, к примеру, ростовые фигуры Маши и Медведя и понравятся детям, и заставят их обратить взгляды на продукцию с изображениями этих героев.
Интернет-реклама
Сайт
Также стоит позаботиться о создании своего сайта. Это может быть так называемый сайт-визитка, который можно рекламировать на форумах и сайтах вашего города. Как правило, такая реклама сайта в интернете стоит недорого, но обеспечивает стабильный приток клиентов.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
- Как выбрать доменное имя для сайта
- Как выбрать хостинг для сайта
- Как выбрать конструктор для создания сайтов
- Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Размещение информации в электронных справочниках
Если такие ресурсы, как, к примеру, 2Гис есть в вашем городе, обязательно разместите данные о своем местоположении – это привлечет к вам часть клиентов. Более того, подобная услуга является бесплатной. Однако при этом определенно не стоит давать в них платную рекламу – стоит она немало, а эффективность ее находится под большим сомнением.
Группы в соцсетях
Обязательно создайте сообщества в крупнейших и наиболее популярных социальных сетях – ВКонтакте и Facebook. Помните, если вы открываете свою группу, не стоит делать из нее интернет-магазин. Все сообщества, связанные с детьми заполняются достаточно быстро – вам лишь нужно разбавить информацию об акциях и специальных предложениях занимательными и полезными статьями и забавными картинками. Иными словами, нужно сделать так, чтобы родителям было интересно состоять в вашей группе и читать ваши публикации.
Объявления в сети
Существует множество ресурсов, где публикуются бесплатные объявления. Обязательно зарегистрируйтесь и оставьте ваше. На ресурсах, где люди покупают и продают вещи и услуги также можно поместить объявления, однако предложение должно сообщать не о вашем магазине, а о конкретной вещи (можно, к примеру, выбрать игрушку по привлекательной цене).
Публикации на форумах
В любом городе есть форумы, посвященные разным тематикам. Выберите подходящий, и поместите свое объявление. Его, вероятнее всего, скоро уберут модераторы сайта, поэтому делать это стоит регулярно.
Печатная реклама
Листовки
Листовки – хороший инструмент локальной рекламы. Обязательно проведите раздачу перед и в первое время после открытия магазина. Затем можно распространять листовки по почтовым ящикам домов, находящихся в непосредственной близости от вашей торговой точки. Дизайн листовок должен быть соответственным – яркие цвета и детские изображения, которые отвечают тематике магазина.
Визитки
Визитки в классическом понимании не подходят для магазина детских товаров. Однако их роль могут успешно исполнять дисконтные карты, на которых необходимо разместить ту же информацию – сайт, адрес, название магазина.
Реклама на телевидении
Бегущая строка
Подобная реклама стоит немало, и размещать ее стоит только если вы проводите масштабную акцию или даете клиентам хорошую сезонную скидку. Более того, имеет значение и аудитория ресурса – если вы работаете в среднем городе, реклама на самых популярных каналах может не только не принести пользы, но и полностью подорвать ваш бюджет.
Прочее
Проведение шоу-мероприятий
Детские мероприятия, шоу – все это обеспечит вам дополнительный интерес со стороны маленьких клиентов и их родителей. Устраивайте квесты, оборудуйте небольшую игровую комнату – это вызовет огромный интерес у малышей, а значит, ваш магазин будут посещать регулярно.
Какая реклама не работает для магазина детских товаров
- Рекламный щит. Несмотря на то, что этот инструмент обычно неплохо влияет на продажи, в случае с данными магазинами он оказывается малоэффективным. Даже если щит привлечет к вам несколько десятков клиентов, расходы на его аренду будут значительно выше, чем прибыль от этих посетителей. Следовательно, это нецелесообразно.
- Видеоролики на ТВ. Как и в случае с щитами, такой вид рекламы принесет намного меньше пользы в сравнении с суммой, потраченной на нее.
- Аудиоролики и объявления на радио. Это стоит немало, а аудитория слишком широка для магазина детских товаров.
- Реклама в печатных изданиях. Такая реклама бесполезна и опять-таки, будет стоить вам едва ли большей части рекламного бюджета.
- Плазменные панели. Слишком дорого для магазина детских товаров. Гораздо целесообразнее будет потратиться на оформление фасада, вывески, витрин.
- Реклама на транспорте. Такой способ принесет вам невероятно мало клиентов и будет стоить огромных (если брать масштаб стандартного магазина) денег.
- Расклейка объявлений. Это, вероятнее, даже повредит бизнесу, нежели продвинет его.
Слоганы и текстовки для магазинов детских товаров
- Территория детских цен.
- Привычка к лучшему с пеленок.
- Ваш ребенок – наш самый большой начальник!
- Детская улыбка – бесценна. Все остальное у нас есть.
- Детям нужны родители. Родителям нужен «Название магазина».
- Подарите ребенку Детство.
- Детям нужно не модное. Детям нужно лучшее.
- Все гении начинали с горшка.
- Узнайте цену детского удовольствия!
- Мы знаем, что нужно детям. Мы ими были.
- Ворота в детский рай.
- Дарите детям любовь. Об остальном мы позаботимся
